Szczegóły
Data: 29 września 2018
Lokalizacja: Szczegóły dotyczące lokalizacji i możliwość wpłaty - już wkrótce.
Adres: Warszawa

NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE – SZKOLENIE DLA: Sprzedawców, Kupców, Dyrektorów Sprzedaży, Właścicieli małych i średnich firm handlowych i produkcyjnych.

SPRZEDAJESZ LUB KUPUJESZ – chcesz robić to skutecznie?

  • Sprzedając drogo.
  • Kupując tanio.
  • Potrafiąc zamykać transakcję.
  • Rozpoznając techniki wywierania wpływu.
  • Budując trwałe relacje, ale oparte na wzajemnych korzyściach.

Jeżeli pracujesz z innymi ludźmi, to znaczy że przy każdej rozmowie prowadzisz negocjacje. Czasem są one proste. Obydwie strony się szanują, dbają o relację, szukają rozwiązań korzystnych dla obu stron. Ale czasem jest inaczej. Czasem rozmowy wymagają od ciebie twardych narzędzi negocjacyjnych:

  • Gra idzie o dużą stawkę.
  • Twój partner jest roszczeniowy.
  • Nie uczciwy.
  • Może używań technik manipulacyjnych, dla własnych korzyści.
  • Trudno jest znaleźć korzystne rozwiązanie dla obydwu stron.

W takich sytuacjach warto znać narzędzia wywierania wpływu, a nawet narzędzia manipulacyjne. Nie musisz ich stosować. Ale zawsze warto je znać.

Poznasz następujące prawa i zasady negocjacyjne:

  • Reaktancje oraz win-win.
  • Zabezpieczenie przed stratą.
  • Prawo Limitu, Zgodności, Sympatii
  • Prawo Autorytetu, Skojarzeń, Kontrastu
  • Zasady Oscylacji, Sekretu, Odwzajemniania
  • Oraz kilka narzędzi pomagających zamykać transakcje i ustalenia.

PLAN WARSZTATÓW

9:00 – początek spotkania
13:00 – 14:00 – Przerwa obiadowa
17:00 – Zakończenie.

Szczegóły dotyczące lokalizacji i możliwość wpłaty – już wkrótce.


Podaj swój adres e-mail i zapisz się na mój Newsletter, aby zawsze być na bieżąco z nowościami. Miej przewagę nad innymi.