Negocjacje w biznesie
Jak się mądrze spierać, żeby się głupio nie kłócić.
Komunikacja i negocjacje w biznesie oraz w firmie. Kurs skierowany do managerów i pracowników działu HR.
Jeśli nie umiesz negocjować, wpadasz w pułapkę 3 S – STRACH, STRES, STRATA
Jedyny stacjonarny warsztat z negocjacji, który przygotowuje do rozmów prowadzonych wewnątrz firmy. Nauczę Cię rozmawiać z partnerami biznesowymi w taki sposób, aby docenili wartość, jaką chcesz im przekazać.
Stacjonarne szkolenie z technik negocjacji
Sprawdź w jaki sposób możesz rozwinąć swoje kompetencje
Będziesz wygrywać negocjacje
Nauczysz się skuteczniej realizować swoje cele, jednocześnie lepiej rozumiejąc potrzeby i motywacje osoby, z którą negocjujesz.
Nie doświadczysz upokorzenia w negocjacjach
Nauczysz się jak negocjować w stresie, w trudnych niespodziewanych sytuacjach oraz jak rozmawiać z bardzo dobrze przygotowanymi specjalistami od zakupów.
Poznasz narzędzia etycznego wpływu
Nauczysz się ich skutecznie używać w negocjacjach oraz rozpoznawać techniki, jakie stosuje Twój partner – także te, które przekraczają granice uczciwości. Dowiesz się także jak budować i wzmacniać relacje
Poznasz różne modele negocjacyjne
Dowiesz się jak działają poszczególne modele negocjacyjne w rzeczywistości. Nauczysz się jak skuteczniej dopasowywać metody do sytuacji. Dzięki temu lepiej będziesz lepiej przygotowany do rozmów negocjacyjnych.
Agenda
Czyli jak wygląda przebieg szkolenia?
Poznajmy się przy porannej kawie.
Jak pracować w trakcie szkolenia, żeby wyjść ze zmianą, a nie suchą wiedzą?
Omówienie założeń negocjacyjnych, które warunkują to, w jakim modelu będziemy negocjowali.
Jak dobrać model negocjacyjny do sytuacji i osoby, z którą negocjujemy? Omówimy 3 podstawowe modele negocjacyjne i to, w jakich sytuacjach każdy z nich powinien być stosowany.
Negocjacje o sumie zerowej - model negocjacji, który trzeba znać.
Jak przygotować się do negocjacji?
Przerwa lunchowa
Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony. Czyli jak zrozumieć perspektywę osoby, z którą negocjujemy. Ćwiczenie: co zrobić, żeby dotrzeć do założeń i uwarunkowań drugiej strony, nawet tych niewypowiedzianych.
Prezentacja własnej propozycji. Umiejętność zaprezentowania własnej propozycji tak, aby była atrakcyjna dla drugiej strony.
Pertraktacje cz. 1 - omówimy najtrudniejsze pertraktacje, gdy strony bardzo różnią się w oczekiwaniach i celach.
Pertraktacje cz. 2 - omówimy 6 najskuteczniejszych narzędzi zamykania ustaleń przy użyciu etycznego wpływu.
Sprawdź w jakiej cenie możesz zdobyć nowe umiejętności i metody negocjacji w biznesie
Wybierz najlepszy pakiet dla siebie
Chcesz mieć lepsze wyniki w negocjacjach? Wybierz pakiet, który pomoże Ci stać się dobrym negocjatorem!
Bilet STANDARD
1600 zł netto
- udziału w szkoleniu, przerwach kawowych i lunchu
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet VIP
2200 zł netto
- udziału w szkoleniu, przerwach kawowych i lunchu
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet VIP PLUS
2700 zł netto
- udziału w szkoleniu, przerwach kawowych i lunchu
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Zobacz dlaczego warto kupić kurs negocjacji.
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w negocjacjach?
- Będziesz bardziej świadomie rozmawiać i negocjować.
- Zyskasz zdolność do szybszego i skuteczniejszego wybierania właściwego podejścia w negocjacjach.
- Unikniesz poczucia upokorzenia po zakończonych negocjacjach.
- Nauczysz się, jak radzić sobie ze stresem i emocjami, zarówno własnymi, jak i rozmówców, co jest kluczowe w trudnych negocjacjach.
- Zbudujesz swoją pozycję w firmie poprzez umiejętne prowadzenie rozmów z klientami wewnętrznymi.
- Zaczną Cię postrzegać jako równego partnera biznesowego.
- Bez stresu poprowadzisz negocjacje płacowe w sposób konstruktywny i bezpieczny, co jest jednym z największych wyzwań.
- Rozwiniesz umiejętności mediatora, które są niezbędne w rozwiązywaniu konfliktów i prowadzeniu negocjacji między różnymi stronami.
Co jeszcze otrzymasz całkowicie za darmo?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Szkolenie szyte na miarę
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji negocjacyjnych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie przez rok piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Dziele się opiniami
Jak inni oceniają moje szkolenia?
Dołącz do nas.
Poznaj strategie negocjacji w biznesie
- 14.06.2024
- 09:00 - 17:00
- Aleje Jerozolimskie 65/79
- 8 godzin
Nazywam się Tomasz Kalko
Przeprowadzę Cię przez zmianę
Zawodowo jestem managerem, psychologiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Od 30 lat aktywnie działam w biznesie, od 25 lat jestem menadżerem, a od 20 – szkoleniowcem. Uczę sprzedaży, świadomego budowania przewagi konkurencyjnej, zarządzania organizacją oraz prowadzenia dochodowego biznesu w zgodzie ze sobą.
