Negocjacje w biznesie
Szkolenie w 4 blokach po 2 godziny. 14, 16, 21 i 23 stycznia od 18:00 do 20:00.
Negocjacje w biznesie: rozmawiaj skutecznie i etycznie
Poznasz narzędzia i modele negocjacyjne, które pozwolą Ci wygrywać w trudnych rozmowach. Bo negocjacje to nie talent, tylko umiejętność.
Szkolenie online, które pokaże Ci:
- jak przestać tracić okazje przez brak przygotowania,
- negocjować bez poczucia strachu czy presji,
- osiągać swoje cele, jednocześnie budując relacje biznesowe.
Terminy bloków szkoleniowych:
- 14.01 (wtorek)
- 16.01 (czwartek)
- 21.01 (wtorek)
- 23.01 (czwartek)
Godz. 18:00 – 20:00
Szkolenie online z technik negocjacji
Sprawdź w jaki sposób możesz rozwinąć swoje kompetencje
Będziesz wygrywać negocjacje
Nauczysz się skuteczniej realizować swoje cele, jednocześnie lepiej rozumiejąc potrzeby i motywacje osoby, z którą negocjujesz.
Nie doświadczysz upokorzenia w negocjacjach
Nauczysz się jak negocjować w stresie, w trudnych niespodziewanych sytuacjach oraz jak rozmawiać z bardzo dobrze przygotowanymi specjalistami od zakupów.
Poznasz narzędzia etycznego wpływu
Nauczysz się ich skutecznie używać w negocjacjach oraz rozpoznawać techniki, jakie stosuje Twój partner – także te, które przekraczają granice uczciwości. Dowiesz się także jak budować i wzmacniać relacje
Poznasz różne modele negocjacyjne
Dowiesz się jak działają poszczególne modele negocjacyjne w rzeczywistości. Nauczysz się jak skuteczniej dopasowywać metody do sytuacji. Dzięki temu lepiej będziesz lepiej przygotowany do rozmów negocjacyjnych.
Jak wygląda szkolenie?
W każdym bloku przekażemy konkretne narzędzia, które pomogą Ci wprowadzić w życie nową wiedzę i sprzedawać lepiej i więcej.
Na końcu każdego spotkania przeznaczamy kwadrans na Q&A.
Podstawy negocjacji i dobór strategii
- Omówienie założeń negocjacyjnych: Jak cele, wartości i oczekiwania definiują podejście do negocjacji.
- Wybór modelu negocjacyjnego: Przegląd 3 podstawowych modeli – współpracy, kompromisu i rywalizacji – oraz analiza, kiedy każdy z nich działa najlepiej.
Blok 2: Zrozumienie drugiej strony i przygotowanie do negocjacji
- Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony: Jak zidentyfikować potrzeby partnera negocjacyjnego, w tym te niewypowiedziane.
- Ćwiczenie: dotarcie do ukrytych założeń drugiej strony: Techniki głębszej analizy motywacji i oczekiwań rozmówcy.
- Przygotowanie do negocjacji: Opracowanie strategii, analiza scenariuszy i wyznaczenie celów negocjacyjnych.
Blok 3: Prezentacja propozycji i trudne pertraktacje
- Prezentacja własnej propozycji: Jak przedstawić swoją ofertę, by była atrakcyjna i zgodna z oczekiwaniami drugiej strony.
- Negocjacje o sumie zerowej: Strategie w sytuacjach, gdzie sukces jednej strony oznacza stratę drugiej.
- Pertraktacje cz. 1: Jak poradzić sobie z trudnymi negocjacjami, gdy strony mają skrajnie różne cele i oczekiwania.
Blok 4: Finalizacja i narzędzia zamykania negocjacji
- Pertraktacje cz. 2: 6 najskuteczniejszych narzędzi etycznego wpływu, które pomagają finalizować negocjacje.
- Zamykanie negocjacji: Jak upewnić się, że wszystkie strony są zaangażowane i zadowolone z wypracowanego porozumienia.
- Podsumowanie i wdrożenie zdobytej wiedzy: Jak zakotwiczyć zdobytą wiedzę w codziennej praktyce negocjacyjnej.
Zdobądź nowe umiejętności i metody negocjacji w biznesie
Wybierz najlepszy pakiet dla siebie
Chcesz mieć lepsze wyniki w negocjacjach? Wybierz pakiet, który pomoże Ci stać się dobrym negocjatorem!
Bilet STANDARD
800 zł netto
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet FRIS
1500 zł netto
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet VIP
2000 zł netto
- udział w szkoleniu,
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Zobacz dlaczego warto kupić kurs negocjacji.
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w negocjacjach?
- Będziesz bardziej świadomie rozmawiać i negocjować.
- Zyskasz zdolność do szybszego i skuteczniejszego wybierania właściwego podejścia w negocjacjach.
- Unikniesz poczucia upokorzenia po zakończonych negocjacjach.
- Nauczysz się, jak radzić sobie ze stresem i emocjami, zarówno własnymi, jak i rozmówców, co jest kluczowe w trudnych negocjacjach.
- Zbudujesz swoją pozycję w firmie poprzez umiejętne prowadzenie rozmów z klientami wewnętrznymi.
- Zaczną Cię postrzegać jako równego partnera biznesowego.
- Bez stresu poprowadzisz negocjacje płacowe w sposób konstruktywny i bezpieczny, co jest jednym z największych wyzwań.
- Rozwiniesz umiejętności mediatora, które są niezbędne w rozwiązywaniu konfliktów i prowadzeniu negocjacji między różnymi stronami.
Co jeszcze otrzymasz całkowicie za darmo?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Szkolenie szyte na miarę
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji negocjacyjnych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie przez rok piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Dziele się opiniami
Jak inni oceniają moje szkolenia?
Dołącz do nas.
Poznaj strategie negocjacji w biznesie
- 1416,21,23.01.2025
- 08:00 - 20:00
- Online
Nazywam się Tomasz Kalko
Przeprowadzę Cię przez zmianę
Zawodowo jestem managerem, psychologiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Od 30 lat aktywnie działam w biznesie, od 25 lat jestem menadżerem, a od 20 – szkoleniowcem. Uczę sprzedaży, świadomego budowania przewagi konkurencyjnej, zarządzania organizacją oraz prowadzenia dochodowego biznesu w zgodzie ze sobą.
