Do najbliższego szkolenia zostało:
dni
godz
min
sek
Sprzedaż, przywództwo, efektywność

Inspiruję do transformacji dającej wyniki

Pomagam skutecznie sprzedawać, zarządzać i budować zespoły

Szkolę firmy i inspiruję do zmian, dzięki którym praca staje się jeszcze bardziej efektywna i przynosi satysfakcję. Stawiam na miękkie kompetencje rozwijające umiejętności sprzedażowe, komunikacyjne i przywódcze, które dają twarde wyniki.

sprzedaż
Twoje potrzeby

Co możemy razem zrobić?

Prowadzę praktyczne szkolenia, występuję jako mówca motywacyjny podczas power speechy i tworzę programy mentoringowe zaprogramowane na sukces. W skrócie — przeprowadzam klientów przez zmianę, towarzysząc im na każdym etapie.

szkolenie sprzedażowe

Sprzedaż nie musi być trudna. Dowiedz się, jak sprzedawać w zgodzie z wartościami i jednocześnie mieć zaskakujące wyniki.

przywództwo szkolenie

Liderzy stanowią o sile zespołu, dlatego na ich barkach spoczywa sukces całej firmy. Poznaj modele budowania autorytetu, motywacji i inspirowania współpracowników.

budowanie zespołu

Suma talentów członków zespołu będzie dawała zaskakujące wyniki tylko wtedy, kiedy ludzie się szanują, rozumieją, potrafią współpracować i rozwiązywać konflikty.

mowy motywacyjne

Power speech ma być atrakcyjny, ale też wygenerować zmianę, dlatego uderzam w kluczowe motywacje, dzięki czemu po moich wystąpieniach ludzie wprowadzają realne zmiany.

Co mnie wyróżnia?

Podczas szkoleń łączę bezpieczeństwo z efektywnością. To dobry grunt do wprowadzania zmian w organizacji.

Pracujesz z praktykiem

Znam procesy organizacyjne od środka, a nie z uniwersyteckiej sali. Łączę wiedzę praktyczną z teorią i odpowiedzialnie zarządzam zmianą.

Korzystasz z szerokiego doświadczenia

Szkolę klientów prywatnych, firmy rodzinne oraz międzynarodowe korporacje. Wiem, co się sprawdza w różnych formach biznesu. W Twoim także.

Praca procesowa - krok po kroku

Tworzę projekty, które prowadzą z punktu A do punktu B, dlatego możesz nastawić się na skuteczną zmianę.

Uproszczenie skomplikowanych rzeczy

Stawiam na prostotę przekazu. Dostosowuje temat szkolenia pod zespół i branżę, ponieważ chcę, aby uczestnicy szybko przeszli przez zmianę.

Projekt dostosowany do Twojej firmy

Każda firma jest rozbudowaną układanką. Aby rozwiązać konkretny problem, szukam prawdziwej przyczyny, sięgając głębiej.

Bezpieczny grunt pod zmianę

Dbam o bezpieczeństwo na sali szkoleniowej, bo tylko w takim środowisku ludzie przechodzą prawdziwą zmianę.

Konkretne liczby zapewniają konkretne efekty

Postaw na fakty, które wiernie opisują moją rzeczywistość.

20%- 20 %

wzrost rentowności po szkoleniu

O takich wynikach mówią moi klienci. Są one możliwe, dzięki połączeniu naukowej wiedzy psychologicznej z praktycznym podejściem do procesu zmiany.

1 +

lata na rynku szkoleniowym

Od lat obserwuję procesy organizacyjne na przestrzeni prawie trzech dekad. Mam 30-letnie doświadczenie menadżerskie oraz 20-letnie doświadczenie jako szkoleniowiec i mówca.

10000 +

przeszkolonych osób

Wśród nich są sprzedawcy, przedsiębiorcy, managerowie, rodzinne firmy, członkowie zarządu oraz prezesi miliardowych korporacji. Twoja organizacja może do nich dołączyć.

sprzedaż
Odbierz e-book

9 rzeczy, które warto wiedzieć chcąc mądrze i skutecznie sprzedawać

Dlaczego niektórzy sprzedawcy szukają wymówek, podczas gdy inni świętują sukcesy, prowadząc biznes w zgodzie ze swoimi wartościami i osiągając zamierzone wyniki? Poznaj 9 zasad, dzięki którym sprzedaż przebiegnie z głową… i sercem, ale przede wszystkim skutecznie i efektywnie.

Nazywam się Tomasz Kalko

Kim jestem?

Zawodowo jestem managerem, psychologiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Jednak przede wszystkim jestem człowiekiem, który wie, że połączenie efektywności zawodowej z szacunkiem do drugiego człowieka i wyznawanymi wartościami jest możliwe.

Odtwórz wideo
Media

Wywiady

Zobacz wywiady, których udzieliłem mediom biznesowym.

Coaching, mentoring, czy szkolenia.? Jak wspierać rozwój pracowników?

Czym różni się szkoleniowiec od coacha, a czym mentor od tutora? I dlaczego kupienie pracownikom książek nie wystarczy? W najnowszym podcaście „Dobry Pracodawca” Marzena Mazur wraz z Tomaszem Kalko przeprowadzają nas przez różne metody wspierające rozwój pracowników: szkolenie, szkolenie na stanowisku pracy (on the job training), coaching, mentoring i tutoring.

Emocje w sprzedaży

W programie „Pan i Pani Szaran o rozwoju” poruszane są tematy rozwoju osobistego, motywacji i sprzedaży. W ramach przeglądu rynku rozwojowego wypowiedź Tomasza Kalko na temat emocji, spójności i wartości w biznesie.
Odtwórz wideo

Sprzedaż bez sprzedawania

Projekt Gastro to jest podcast gastronomiczny, który opowiada o prowadzeniu biznesu w branży gastronomicznej. Wywiad z 2022 roku, to jedna z tych rozmów, którą powinien wysłuchać każdy prowadzący biznes gastro lub myślący o otworzeniu własnego lokalu… sprzedaż dotyczy każdego. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak sprzedawać, żeby klient chciał do nas wracać.

Odkryj pozostałe materiały, dzięki którym zrozumiesz moje podejście do procesu zmiany w organizacji oraz poznasz filozofię pracy.

Artykuły

Moje artykuły w czasopismach

Jestem autorem ponad 100 artykułów prasowych w temacie sprzedaż i przywództwo. Część z nich znajdziesz poniżej.

Jak dopasować system premiowy do zespołu?

Jak stworzyć idealny system premiowy lub prowizyjny? Co warto wziąć pod uwagę, analizując opcję prowizji od zysku? Z jakimi dylematami i ograniczeniami wiąże się wprowadzenie prowizji od obrotu?

Błędy, przez które tracimy najlepszych pracowników

Jak dobry menedżer powinien reagować na porażki pracowników i dlaczego równe traktowanie jest ważne?

Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji

Jak budować zespół handlowy i motywować jego członków, aby biznes rósł w siłę?

Wystarczy, że klikniesz poniżej, aby odkryć całą bibliotekę moich autorskich artykułów.

Do najbliższego webinaru zostało:
dni
godz
min
sek
Opinie

Poznaj opinie moich klientów

Dowiedz się, w jaki sposób nasza współpraca może odmienić Twój biznes.

Mirosława Morawska

CEO

ABM SA
5
/
5
Współpracujemy z Tomkiem od kilku lat. W tym czasie przeprowadził kilkanaście szkoleń dla kadry zarządzającej, doradców handlowych, magazynu i pracowników biurowych. Był pierwszym trenerem, który uczył nas jak prowadzić biznes oparty na wartościach.
Tomek ma niezwykły wpływ na słuchaczy, ujmuje swoją prawdziwością, szczerością i wrażliwością. Jest zawsze świetnie przygotowany i kompetentny. Zaskakujące jest to, że wszystko czego uczy na początku sprawia wrażenie filozofii, a po wdrożeniu okazuje się, że bardzo wpływa na skuteczność biznesową. Jak najbardziej szczerze polecam.

Konrad Kuligowski

Sales and Marketing Manager

SeeYouUp Ltd
5
/
5
Miałem ogromną przyjemność uczestniczyć w szkoleniu "Psychologia sprzedaży" prowadzonym przez Tomasza. Otrzymałem bardzo solidną dawkę wiedzy, zarówno teoretycznej (fundament), jak i praktycznej (konkretne narzędzia).
Ćwiczenia, które wykonywaliśmy pozwoliły mi poznać moje mocne i słabe strony oraz zrozumieć dotychczas popełniane błędy. Szkolenie Tomasza, nie tylko zainspirowało mnie do zmian i stworzenia pewnych rzeczy zupełnie na nowo, jak również do szerszego spojrzenia na budowanie relacji zawodowych i prywatnych. Serdecznie Ci Tomku dziękuję za podzielenie się wiedzą i cennymi doświadczeniami, z których można czerpać garściami 🙂 Miałem okazję poznać wielu trenerów sprzedaży. Niemała część z nich opierała swoją wiedzę głównie na książkach, a bardzo mało na realnym doświadczeniu. Tomek w mojej opinii jest jednym z nielicznych szkoleniowców, którzy oprócz wiedzy, mają bardzo bogate doświadczenie. Dzięki temu współpraca z Tomkiem i możliwość uczenia się od niego jest nie tylko przyjemna, ale przede wszystkim bardzo efektywna. Bardzo wiele się od Tomka nauczyłem, nie tylko w zakresie samych technik sprzedaży, ale także jak komunikować się z zespołem, aby było to skuteczne, aby ludzie chcieli ze mnę pracować. Cieszę się, że miałem okazje poznać Tomka i z pewnością nasza współpraca będzie kontynuowana.

Kamila Sekułowicz

freelancing

freelancing
5
/
5
Z Tomkiem miałam okazję współpracować przy magazynie "As Sprzedaży" oraz konferencji "Zgrupowanie Asów Sprzedaży". Jego wystąpienia zawsze były świetnie przygotowane, opierały się na bogatym doświadczeniu zawodowym i zbierały najwyższe oceny od uczestników.
Jest nie tylko teoretykiem sprzedaży, ale przede wszystkim praktykiem, co wyróżnia go na tle wielu trenerów bez doświadczenia sprzedażowego. Zarówno podczas szkoleń, jak i w artykułach promuje sprzedaż etyczną, w której potrzeby klienta odgrywają najważniejszą rolę, nie zapominając przy tym o zachowaniu równowagi pomiędzy życiem zawodowym i prywatnym, co jest niezbędne, aby handlowiec mógł odczuwać satysfakcję ze swojej pracy.

Jan Kolbusz

Główny Technolog i Szef Sprzedaży

Mikrobiotech
5
/
5
Poczułem, że dostałem kompletnie nową perspektywę na "rozmowę sprzedażową". Byłem pewny, że wiem dużo o sprzedaży. Po szkoleniu z Tomkiem okazało się, że przestało chodzić o męczące prezentowanie i wbijanie oferty, a zaczęło chodzić o coś więcej - o szczerą próbę popatrzenia na świat oczami klienta i nawiązanie dobrej, trwałej znajomości.
Sprzedaż to pochodna tego, a nie na odwrót. Tomek obronił to dobrze przygotowanymi przykładami, metodyczną prezentacją i szkoleniem. Polecam. Nawet jeśli myślisz, że „to wszystko już przecież wiem” to myślę, że trening z Tomkiem da Ci masę wartości – mi dał.

Hubert Wiora

Specjalista ds. sprzedaży

POL-PLAN
5
/
5
Świetne szkolenie, najciekawsze podejście do tematu wśród szkoleń w jakich miałem okazję uczestniczyć ostatnio. Strzałem w dziesiątkę jest metoda utrwalania wiedzy po kolejnych dniach szkoleniowych.
Szybko przełożyło się też na zmiany, każda próba wykorzystania metod Tomka w codziennej pracy z klientem przyniosła wymierne efekty. Pierwszy raz miałem do czynienia z badaniem FRIS i uważam, że jest bardzo wartościowe, wiele zrozumiałem, ale też dowiedziałem się ważnych rzeczy.

Daniel Darznik

Starszy analityk ds. rynku gazu i energii

Fortum Marketing and Sales Polska S.A.
5
/
5
Tomka poznałem na szkoleniu z umiejętności komunikacji. Pomimo tego, że brało w nim udział sporo osób, świetnie sobie poradził z jego prowadzeniem włączając w nie pracę warsztatową.
Jego wypowiedzi były spójne z komunikatami jakie przesyłał za pomocą mowy ciała, co ułatwiało zrozumienie przekazu. Świetnie poprowadził prace warsztatowe, szczególnie interesująca była praca nad raportem FRIS. Praca w grupach pokazała nam bardzo wyraźnie w jaki sposób możemy poprawić wzajemną komunikację w zespole, odpowiednio dobierając komunikat do różnego typu osób. Tomek dawał pozytywny feedback, a styl w jakim prowadził szkolenie wprowadzał dobrą atmosferę do kooperacji. Szkolenie jeszcze bardziej uwypukliło moje silne strony, dzięki czemu łatwiej jest mi je wykorzystywać. Jest osobą, którą śmiało mogę polecić innym.

Szkolenie zespołu okiem HRu

Usprawnienie procesu sprzedaży

Budowanie przywództwa i skutecznego zarządzania

Tworzenie efektywnego i zjednoczonego zespołu

Ciekawi Państwa, co inni klienci sądzą o moich usługach? Zapraszamy do zapoznania się z opinią innych użytkowników

Blog

Pigułki wiedzy na blogu

Chcesz się dowiedzieć, jakie nawyki powinien mieć skuteczny sprzedawca na miarę XXI wieku, a może jak dobrać efektywny zespół, realizujący misję firmy? Sprawdź popularne wpisy na blogu.

Każdy wpis jest merytoryczną pigułką wiedzy, którą możesz łatwo zaaplikować w swoim biznesie.