Raport Skuteczności Działań Marketingowych
Analiza kampanii sprzedażowej - Q3 2025
Podsumowanie wyników
~54 000 zł
Łączny przychód
20 028,24 zł
Łączne wydatki reklamowe
269%
ROAS
2 057
Łącznie leadów (webinary)
Analiza finansowa
Podsumowanie finansowe
| Kategoria | Kwota |
|---|---|
| Przychód | ~54 000,00 zł |
| Koszty FB Ads | 18 828,24 zł |
| Koszty Google Ads | 1 200,00 zł |
| Suma kosztów | 20 028,24 zł |
| Zysk (wstępny) | ~33 971,76 zł |
Uwaga: Obliczenia nie uwzględniają kosztów operacyjnych (wynajem sali, narzędzia, etc.).
Struktura wydatków reklamowych
Analiza kampanii Facebook Ads
18 828,24 zł
Wydatki na Facebook Ads
45,57 zł
Średni koszt leada
~14 zł
Koszt leada (najlepsza kampania)
Zróżnicowanie kosztów leada
Analiza poszczególnych kampanii wykazała znaczne różnice w koszcie pozyskania wyniku:
| Nazwa kampanii (skrócona) | Koszt za leada |
|---|---|
| RPL Konkretny / Sprzedaż... | 78,13 zł |
| [LAL] webinar Zmiany... | 77,27 zł |
| R.M. Konkretny / Sprzedaż... | 75,27 zł |
| [Szkolenie Ludzi] - Budowa... | 33,49 zł |
| Rich Dad Poor Dad... | 33,02 zł |
| E.M. Webinar Zmiany... | 29,19 zł |
| [LAL] nr 303 | Nocne... | 24,11 zł |
| Finalistki 28.09 Wątpliwości... | 14,10 zł |
Źródło danych: Koszty kampanii Facebook Ads
Poniższy zrzut ekranu przedstawia dane z menedżera reklam, które posłużyły jako podstawa do analizy kosztów poszczególnych kampanii.
Najskuteczniejsza kreacja reklamowa ("The Winner")
Zdecydowanie najlepsze wyniki pod względem kosztu pozyskania leada (ok. 13 zł) osiągnęła prosta kreacja graficzna pt. "Jak zmieniać spory w porozumienia".
Co istotne, okazała się ona znacznie skuteczniejsza od bardziej złożonych i kosztownych w produkcji formatów wideo. To kluczowy wniosek wskazujący, że prostota i trafny komunikat mogą być bardziej efektywne niż wysoki budżet produkcyjny.
Analiza lejków i komunikacji
Wyniki grup webinarowych
Zorganizowano 8 webinarów, które stanowiły główne źródło pozyskiwania kontaktów.
| Nazwa webinaru (skrócona) | Subskrybenci | Open Rate |
|---|---|---|
| Jak się mądrze spierać... | 477 | 28.09% |
| Motywowanie zespołów... | 390 | 28.42% |
| Zrozum, jak myślą inni | 288 | 33.35% |
| Sprzedawaj wartość, nie cenę | 234 | 25.70% |
| OBECNI (26.08) | 209 | 34.52% |
| Przejęcie prowadzenia... | 198 | 38.94% |
| 5 kroków do lepszej sprzedaży | 138 | 30.87% |
| webinar obecni (09.09) | 123 | 29.85% |
| Suma / Średnia | 2 057 | 31,22% |
Wyniki sprzedaży i źródła konwersji
Źródła sprzedaży biletów
Analiza danych sprzedażowych wskazuje na kilka głównych źródeł pozyskania klientów.
Kluczowe obserwacje
- Google Ads: Kampanie przy koszcie ok. 1200 zł generowały bezpośrednią sprzedaż, co świadczy o wysokiej intencji zakupowej.
- Newsletter & baza własna: Znacząca część sprzedaży pochodziła z newslettera, co dowodzi siły zbudowanej społeczności.
- Ruch organiczny: Sprzedaże z "Organiczne Google" i "Bezpośrednie" wskazują na silną markę i widoczność w wyszukiwarkach.
Szczegółowa analiza kampanii
Porównanie wydatków i kosztu za leada
Poniższy wykres zestawia całkowite wydatki na poszczególne kampanie (słupki niebieskie, skala po lewej) z kosztem pozyskania jednego leada (słupki zielone, skala po prawej). Pozwala to na szybką ocenę, które kampanie były najbardziej efektywne kosztowo.
Wnioski i rekomendacje
- Pozytywny zwrot z inwestycji: Kampania okazała się rentowna, osiągając ROAS na poziomie 269% tylko z wydatków na reklamę.
- Skalowanie prostych kreacji: Należy zwiększyć budżet na proste, skuteczne kreacje graficzne, które generują tanie leady, zamiast inwestować w droższe formaty wideo, jeśli nie przynoszą one lepszych rezultatów.
- Optymalizacja kampanii FB: Konieczna jest głębsza analiza kampanii z wysokim kosztem leada w celu ich optymalizacji lub wyłączenia na rzecz tych najskuteczniejszych.
- Wykorzystanie potencjału Google Ads: Biorąc pod uwagę wysoką skuteczność, warto rozważyć zwiększenie budżetu na kampanie w Google, które bezpośrednio prowadzą do sprzedaży.
- Monetyzacja bazy mailingowej: Dalsza praca nad segmentacją bazy i dostarczaniem wartościowych treści może jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż z kanału newsletterowego.