14-15 stycznia 2027
Sprzedawaj wartość
a nie cenę
Przedsprzedaż
2 000 zł
netto
Do 20.11.2026
Kupując ten bilet w przedsprzedaży płacisz mniej.
Oszczędzasz 500 zł!
Promocja trwa do 20.11.2026 r.
Promocja
Sprzedaż biletów została zamknięta.
O dacie kolejnego wydarzenia poinformujemy już niedługo.
Gwarancja najwyższej jakości
Tomasz Kalko to psycholog i strateg biznesu, manager sprzedaży, wykładowca akademicki oraz trener, za którym przemawiają liczby:
30 000
przeszkolonych osób
2 mld zł
25 lat
doświadczenia
Dlaczego warto?
01
Uczysz się od jednego z najbardziej doświadczonych praktyków sprzedaży
Szkolenie prowadzi Tomasz Kalko – menadżer, który współtworzył sieci dystrybucyjne generujące ponad 2 mld zł obrotu rocznie. To wiedza z rynku, od osoby, która nadal aktywnie zarządza sprzedażą i podejmuje realne decyzje biznesowe.
02
Jeden z najskuteczniejszych modeli pracy z klientem
Podczas szkolenia poznasz jeden z najskuteczniejszych modeli sprzedaży dostępnych na rynku.
To nie jest teoria ani „sprzedażowe hasła”, ale sprawdzony sposób prowadzenia rozmowy z klientem, który realnie zwiększa skuteczność sprzedaży. Jego efektywność potwierdzają opinie uczestników, którzy wdrożyli ten model w swojej codziennej pracy.
03
Bezpieczny i efektywny proces sprzedaży
Model, którego uczymy, opiera się na przemyślanym i bezpiecznym procesie rozmowy z klientem.
Klient czuje się w nim zaopiekowany, rozumiany i prowadzony przez kolejne etapy myślenia o swojej decyzji. Dzięki temu sprzedaż staje się spokojnym, uporządkowanym procesem, który buduje zaufanie i naturalnie prowadzi do decyzji zakupowej.
04
Zmiana sposobu myślenia o sprzedaży
Najczęściej słyszana opinia po szkoleniu nie dotyczy jednego narzędzia czy techniki, ale zmiany całego sposobu patrzenia na sprzedaż i pracę z klientem.
W każdej branży wygląda to trochę inaczej, bo zależy od wielu czynników, ale jedno się powtarza, klienci wracają do nas z informacją o realnych efektach i sukcesach osiągniętych dzięki tym metodom.
Dla kogo jest to szkolenie?
Jeśli sprzedajesz, zarządzasz sprzedażą albo odpowiadasz za wyniki firmy, te dwa dni są dla Ciebie.
Handlowcy i doradcy klienta
Menedżerowie sprzedaży
Właściciele firm
Konsultanci i specjaliści, którzy sprzedają swoją wiedzę
Do wydarzenia zostało:
Poznaj program szkolenia
W świecie profesjonalnego biznesu nie ma miejsca na improwizację. Każdy etap tego szkolenia został zaprojektowany tak, aby zmaksymalizować Twoją skuteczność i wzmocnić Twój biznes esencją z umysłów doświadczonych praktyków.
Dzień 1
Dzień I: Skuteczna sprzedaż w 6 krokach
Rejestracja i Networking
Dołącz do grona profesjonalistów i otwórz umysł na nowe możliwości.
-
Psychologia decyzji zakupowych. Skąd biorą się przekonania, obawy i bariery klienta.
-
Klient czuje się decyzyjny, lecz handlowiec prowadzi proces.
-
Wykrywanie i neutralizowanie ukrytych ograniczeń: budżetowych, organizacyjnych, mentalnych.
-
Emocje i poczucie bezpieczeństwa. Jak działają nawet wobec doświadczonego negocjatora.
-
Budowanie motywacji do wyboru Twojej oferty zamiast najtańszej alternatywy.
-
Dlaczego klient kupuje u nas drożej i jest z tego zadowolony?
-
Proaktywne domykanie sprzedaży.
Dzień 2
Dzień ||: Narzędzia do zamykania sprzedaży i etycznego wpływu oraz negocjacje
Wstęp do Dnia Drugiego
Zacznij dzień od kawy w elitarnym gronie.
-
Narzędzia negocjacyjne: Jak skutecznie stosować je w praktyce.
-
Etyczny i celny wpływ: Kiedy i jak używać narzędzi perswazji.
-
Rozpoznawanie i neutralizowanie manipulacji: presja, gra czasem, argument konkurencji.
-
Klient dyktuje warunki: Jak zachować pozycję i kontrolę nad rozmową.
-
Win-win i inne modele negocjacyjne: Przegląd i zastosowanie.
-
30 narzędzi wpływu:
Omówienie i przykłady każdego z nich.
-
Pertraktacje: Jak działać, gdy strony dzieli przepaść oczekiwań.
-
Twarda druga strona: jak reagować na negocjacje bez reguł.
Rekomendacje
Efektywnie uczę sprzedaży od lat, ale nie musisz mi wierzyć na słowo.
Zobacz, co o współpracy mówią moi klienci.
Szkolenie zespołu okiem HRu
Usprawnienie procesu sprzedaży
Budowanie przywództwa i skutecznego zarządzania
Tworzenie efektywnego i zjednoczonego zespołu
Co wyniesiesz z tych dwóch dni?
To nie są tematy do odhaczenia. To umiejętności, które wykorzystasz od poniedziałku.
01
Prowadzić rozmowę sprzedażową krok po kroku według Modelu 6P
Będziesz wiedzieć, na jakim etapie jest klient i co zrobić, żeby przejść dalej.
02
Rozpoznawać prawdziwe bariery klienta, zanim padnie „nie”
Odkryjesz ukryte ograniczenia: budżetowe, organizacyjne i mentalne. Zneutralizujesz je, zanim zablokują decyzję.
03
Pokazać, dlaczego warto zapłacić więcej właśnie u Ciebie
Zbudujesz argumentację wokół wartości, a nie ceny, i przestaniesz konkurować rabatem.
04
Domykać sprzedaż aktywnie, bez nachalności
Klient będzie czuł, że to jego decyzja, a Ty zachowasz kontrolę nad procesem.
05
Negocjować z twardymi klientami i nie dać się zmanipulować
Rozpoznasz presję, grę na czas i argument konkurencji, a w pracy dostaniesz do dyspozycji 30 narzędzi etycznego wpływu.
Bilety na szkolenie
Wybierz wariant dopasowany do Twoich potrzeb
Przedsprzedaż
NAJPOPULARNIEJSZY
Co otrzymasz?
Udział w szkoleniu w dniach 14-15.01.2027
Workbook do pracy własnej – materiały szkoleniowe
Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
Udział w warsztatach praktycznych
Networking z uczestnikami i możliwość zadawania pytań
Lunch (opcja standardowa lub wege)
Przerwy kawowe przez cały dzień
60 minut indywidualnej konsultacji z Tomkiem Kalko
Badanie stylu myślenia FRIS®
W praktyce oznacza to, że wiesz:
z jakim typem klienta masz do czynienia,
jak z nim rozmawiać,
jakie argumenty będą dla niego najbardziej przekonujące,
i jak prowadzić proces sprzedaży lub współpracy w sposób naturalny dla jego stylu myślenia.
Indywidualny raport FRIS® w formie e-booka
Materiał video o stylach myślenia FRIS®
Najnowsza książka Tomka Kalko o sprzedaży
1 DZIEŃ
Co otrzymasz?
Udział w pierwszym dniu szkolenia
Workbook do pracy własnej – materiały szkoleniowe
Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
Udział w warsztatach praktycznych
Networking z uczestnikami i możliwość zadawania pytań
Lunch (opcja standardowa lub wege)
Przerwy kawowe przez cały dzień
60 minut indywidualnej konsultacji z Tomkiem Kalko
Badanie stylu myślenia FRIS®
W praktyce oznacza to, że wiesz:
z jakim typem klienta masz do czynienia,
jak z nim rozmawiać,
jakie argumenty będą dla niego najbardziej przekonujące,
i jak prowadzić proces sprzedaży lub współpracy w sposób naturalny dla jego stylu myślenia.
Indywidualny raport FRIS® w formie e-booka
Materiał video o stylach myślenia FRIS®
Najnowsza książka Tomka Kalko o sprzedaży
Przedsprzedaż
Co otrzymasz?
Udział w dwóch dniach szkolenia
Workbook do pracy własnej – materiały szkoleniowe
Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
Udział w warsztatach praktycznych
Networking z uczestnikami i możliwość zadawania pytań
Lunch (opcja standardowa lub wege)
Przerwy kawowe przez cały dzień
60 minut indywidualnej konsultacji z Tomkiem Kalko
Badanie stylu myślenia FRIS®
W praktyce oznacza to, że wiesz:
z jakim typem klienta masz do czynienia,
jak z nim rozmawiać,
jakie argumenty będą dla niego najbardziej przekonujące,
i jak prowadzić proces sprzedaży lub współpracy w sposób naturalny dla jego stylu myślenia.
Indywidualny raport FRIS® w formie e-booka
Materiał video o stylach myślenia FRIS®
Najnowsza książka Tomka Kalko o sprzedaży
Jeśli potrzebujesz fakturę proformę, napisz na biuro@kalko.pl
Gdzie odbędzie się szkolenie
Warszawa
8h merytoryki i praktyki
14-15 Stycznia 2027 r.
FAQ
Gdzie odbędzie się szkolenie?
Startujemy 14 i 15 Stycznia 2027 roku. Warszawa.
Skąd mam wiedzieć, że te metody działają?
Domyślam się, że w tym miejscu chcesz przeczytać coś w stylu: “80% moich klientów zarabia 160% więcej po moim szkoleniu”. Jednak nie będę mamił statystykami i cyframi, gdyż cenię sobie autentyczność. Należy pamiętać, że dostosowanie się do sytuacji szkoleniowej nie jest równoznaczne ze skutecznością zawodową. Szkolenie to nie czarodziejska różdżka, musimy wszyscy zaangażować się w proces zmiany, aby wyniki stały się realne.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy moje działania są skuteczne, polecam zajrzeć do zakładki “opinie”. To są szczere opinie osób – nie botów – które miałem przyjemność szkolić i które zechciały się podzielić swoją opinią na mój temat.
Jak mogę kupić bilet?
