Szkolenie sprzedażowe dla Twojego zespołu
Jedyna okazja, by poznać wszystkie narzędzia niezbędne do pracy z ludźmi
Przebij sufit sprzedażowy Twojego zespołu
2-dniowe szkolenie stacjonarne stworzone dla wszystkich, którzy chcą lub muszą zajmować się sprzedażą, a przy tym negocjacje stanowią nieoderwalny element ich codziennej pracy. Nauczę Cię rozmawiać z partnerami biznesowymi w taki sposób, aby docenili wartość, jaką chcesz im przekazać.
- Do ustalenia
- 2 Dni
- W Twojej firmie
Będziesz wygrywać negocjacje
Nauczysz się efektywniej osiągać cele, jednocześnie lepiej rozumiejąc potrzeby i motywacje swojego negocjacyjnego partnera.
Obniżania ceny
Poznasz strategię, która sprawi, że klient sam zechce skorzystać z produktu i sam poprosi o ofertę. Odkryj skuteczne sposoby budzenia zainteresowania i pragnienia.
Zdobędziesz więcej klientów i więcej zarobisz
Zaczniesz sprzedawać wartość, a nie cenę. Już nigdy nie dasz się wkręcić w dyskusje o cenie, dopóki klient nie pozna prawdziwej wartości tego, co mu oferujesz.
Poznasz różne modele negocjacyjne i strategie sprzedażowe
Nauczysz się jak skuteczniej dopasowywać metody do sytuacji. Dzięki temu lepiej będziesz lepiej przygotowany do rozmów negocjacyjnych i sprzedażowych.
Jak wygląda szkolenie?
Szczegółowa agenda warsztatu sprzedażowego oraz warsztatu negocjacyjnego.
Sprzedaż bez planu nie ma sensu. Negocjacje bez przygotowania również. Dlatego każda minuta 2 dniowego szkolenia została zagospodarowana.
Dzień 1:
Poranna kawa
Jak pracować w trakcie szkolenia, żeby wyjść ze zmianą, a nie suchą wiedzą?
Przejęcie prowadzenia. Rola emocji i umiejętność budowania poczucia bezpieczeństwa
Zrozumienie predyktorów zakupowych i nieoczywistych potrzeb klientów
Prezentacja wartości - sprzedaż oparta na wartościach
Przerwa lunchowa
Storytelling - jak seksownie opowiedzieć klientowi o swoich produktach, żeby chciał słuchać, nie nudził się i nie denerwował
Proaktywne zamykanie procesu sprzedaży
Stworzenie własnej strategii zmiany w procesie obsługi klienta - kotwiczenie wiedzy ze szkolenia
Dzień 2:
Poranna kawa
Jak wykorzystać czas podczas szkolenia, aby przekształcić wiedzę w praktyczne umiejętności?
Omówienie założeń negocjacyjnych, które warunkują to, w jakim modelu będziemy negocjowali.
Jak dobrać model negocjacyjny do sytuacji i osoby, z którą negocjujemy? Omówimy 3 podstawowe modele negocjacyjne i to, w jakich sytuacjach każdy z nich powinien być stosowany.
Negocjacje o sumie zerowej - model negocjacji, który trzeba znać.
Jak przygotować się do negocjacji?
Przerwa lunchowa
Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony. Czyli jak zrozumieć perspektywę osoby, z którą negocjujemy. Ćwiczenie: co zrobić, żeby dotrzeć do założeń i uwarunkowań drugiej strony, nawet tych niewypowiedzianyc
Prezentacja własnej propozycji. Umiejętność zaprezentowania własnej propozycji tak, aby była atrakcyjna dla drugiej strony.
Pertraktacje cz. 1 - omówimy najtrudniejsze pertraktacje, gdy strony bardzo różnią się w oczekiwaniach i celach.
Pertraktacje cz. 2 - omówimy 6 najskuteczniejszych narzędzi zamykania ustaleń przy użyciu etycznego wpływu.
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w codziennych sytuacja w pracy, ale również i w życiu osobistym?
- Zaczniesz sprzedawać więcej i drożej.
- Unikniesz uczucia upokorzenia po zakończonych negocjacjach.
- Dowiesz się jak sprzedawać wartością, a nie ceną — skończysz z targowaniem się o każdą złotówkę
- Nauczysz się radzić sobie ze stresem i emocjami, zarówno własnymi, jak i rozmówców, co jest kluczowe w trudnych sytuacjach sprzedażowych i negocjacyjnych.
- Wzmocnisz swoją pozycję w firmie poprzez profesjonalne prowadzenie rozmów z klientami
- Rozwiniesz umiejętności mediacyjne, które są niezbędne do rozwiązywania konfliktów i prowadzenia negocjacji między różnymi stronami.
- Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię».
Dlaczego mam prawo o tym mówić?
Efektywnie uczę sprzedaży od lat, ale nie musisz mi wierzyć na słowo.
Zobacz, co o współpracy mówią moi klienci.
Co jeszcze otrzymasz?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji sprzedażowych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Szkolenie dopasowane do potrzeb rynku
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Nazywam się Tomasz Kalko
Przeprowadzę Cię przez zmianę
Zawodowo jestem managerem, psychologiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Od 30 lat aktywnie działam w biznesie, od 25 lat jestem menadżerem, a od 20 – szkoleniowcem. Uczę sprzedaży, świadomego budowania przewagi konkurencyjnej, zarządzania organizacją oraz prowadzenia dochodowego biznesu w zgodzie ze sobą.
O co pytają klienci?
Masz pytania lub wątpliwości? Może znajdziesz je tutaj.
Startujemy 29 Sierpnia o godzinie 9:00 w Golden Floor Centrum Al. Jerozolimskie 65/79 (budynek Centrum LIM, lokalizacja Hotelu Marriott) w Warszawie. Szkolenia kończymy 31 sierpnia.
Uzbrój się w otwartość na zmianę i poznanie wielu nowych technik, oraz nowe zastosowania znanych Ci już narzędzi. Na miejscu otrzymasz workbook i długopis – nie musisz nic ze soba przynosić (poza pozytywnym nastawieniem). Podczas szkolenia będę burzył mity, które narosły w ciągu ostatnich lat i jednocześnie dawał rozwiązania, które naprawdę działają.
Domyślam się, że w tym miejscu chcesz przeczytać coś w stylu: “80% moich klientów zarabia 160% więcej po moim szkoleniu”. Jednak nie będę mamił statystykami i cyframi, gdyż cenię sobie autentyczność. Należy pamiętać, że dostosowanie się do sytuacji szkoleniowej nie jest równoznaczne ze skutecznością zawodową. Szkolenie to nie czarodziejska różdżka, musimy wszyscy zaangażować się w proces zmiany, aby wyniki stały się realne.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy moje działania są skuteczne, polecam zajrzeć do zakładki “opinie”. To są szczere opinie osób – nie botów – które miałem przyjemność szkolić i które zechciały się podzielić swoją opinią na mój temat.
Nieco wyżej na tej stronie znajdziesz różne warianty biletów, po wybraniu odpowiedniego, system przekieruje Cię do strony płatności, na której dokończysz zamówienie. Dane do faktury wyślij na adres: biuro@kalko.pl
© 2024 Tomasz Kalko.