JEDYNE SZKOLENIE STACJONARNE W TYM ROKU!
Sprzedawaj wartość, a nie cenę. Czyli jak sprzedawać dużo, drogo i mieć zadowolonych klientów.
Sprzedaż i negocjacje w biznesie w kompleksowej formule. Dwa dni wypełnione wiedzą merytoryczną, ale również praktycznym podejściem. Szkolenie skierowane do managerów, właścicieli firm, konsultantów oraz handlowców z różnych branż.
Ten czas poświęcimy umiejętnościom komunikacyjnym, strategiom sprzedażowym i sztuce negocjacji. Pierwszy dzień skupia się poznawaniu ukrytych potrzeb klientów, przez eksponowanie wartości, aż po domknięcie sprzedaży bez nachalnego wciskania. Drugi dzień poświęcony jest zaawansowanym technikom negocjacyjnym, w tym identyfikowaniu interesów, budowaniu długofalowej współpracy i rozwiązywaniu konfliktów.
- 26 - 27 Września 2025r
- godz. 9:00 - 17:00
- Szkolenie w pełnej opcji trwa dwa dni: 26 września - sprzedaż 27 września - negocjacje
Czy też tego doświadczasz w sprzedaży?
Wiele osób, które zajmują się sprzedażą, doświadczają podobnych problemów. Czas wyrwać się ze sprzedażowej rutyny i odnotować rekordowe wyniki.
Twoi klienci skupiają się na cenie i rabatach, zamiast na produkcie.
Konkurowanie ceną jest bardzo niebezpieczne, bo zawsze znajdzie się ktoś, kto sprzeda taniej. Dlatego zacznij budować wartość produktu, a wtedy klienci będą skłonni zapłacić więcej.
Nie wiesz, jak przedstawić realną wartość swojego produktu.
Nie chodzi o to, aby pokazać, co Twój produkt robi, ale co to daje klientowi. Najłatwiej możesz to osiągnąć poprzez wykorzystanie efektu rekomendacji.
Masz poczucie, że walczysz z klientem, zamiast budować partnerstwo.
Od pierwszych chwil negocjujecie, zamiast rozmawiać? Aby klient kupił, musi czuć się bezpiecznie oraz obdarzyć Cię konsumenckim zaufaniem.
Nie wiesz, jak przejąć prowadzenie podczas rozmowy.
Jako sprzedawca musisz przejąć ster. Inaczej transakcyjny okręt zatonie. Nauczę Cię, jak przejąć prowadzenie i powiedzieć klientowi, że nie ma racji, jednocześnie nie burząc jego samooceny.
Będziesz wygrywać negocjacje
Nauczysz się efektywniej osiągać cele, jednocześnie lepiej rozumiejąc potrzeby i motywacje swojego negocjacyjnego partnera.
Zaczniesz sprzedawać bez wciskania na siłę
Poznasz strategię, która sprawi, że klient sam zechce skorzystać z produktu i sam poprosi o ofertę.
Nauczysz się budować zaufanie
Bez zaufania nie ma sprzedaży. Przydaje się ona również w działaniach negocjacyjnych.
Poznasz różne modele negocjacyjne i strategie sprzedażowe
Nauczysz się jak skuteczniej dopasowywać metody do sytuacji. Dzięki temu lepiej będziesz lepiej przygotowany do rozmów negocjacyjnych i sprzedażowych.
Jak wygląda szkolenie?
Sprzedaż bez planu nie ma sensu. Podobnie jest ze szkoleniem, dlatego każda minuta została zagospodarowana.
Poranna kawa no limit. Przekąski słodkie i słone. A także mini bufet śniadaniowy.
Jak pracować w trakcie szkolenia, żeby wyjść ze zmianą, a nie suchą wiedzą?
Przejęcie prowadzenia. Rola emocji i umiejętność budowania poczucia bezpieczeństwa
Zrozumienie predyktorów zakupowych i nieoczywistych potrzeb klientów
Prezentacja wartości - sprzedaż oparta na wartościach
Przerwa lunchowa (menu vege i standard)
Storytelling - jak seksownie opowiedzieć klientowi o swoich produktach, żeby chciał słuchać, nie nudził się i nie denerwował
Proaktywne zamykanie procesu sprzedaży.
Stworzenie własnej strategii zmiany w procesie obsługi klienta - kotwiczenie wiedzy ze szkolenia
Dzień 2
Poranna kawa no limit. Przekąski słodkie i słone. A także mini bufet śniadaniowy.
Jak wykorzystać czas podczas szkolenia, aby przekształcić wiedzę w praktyczne umiejętności?
Omówienie założeń negocjacyjnych, które warunkują to, w jakim modelu będziemy negocjowali.
Jak dobrać model negocjacyjny do sytuacji i osoby, z którą negocjujemy? Omówimy 3 podstawowe modele negocjacyjne i to, w jakich sytuacjach każdy z nich powinien być stosowany
Negocjacje o sumie zerowej - model negocjacji, który trzeba znać.
Jak przygotować się do negocjacji?
Przerwa lunchowa (menu vege i standard)
Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony. Czyli jak zrozumieć perspektywę osoby, z którą negocjujemy. Ćwiczenie: co zrobić, żeby dotrzeć do założeń i uwarunkowań drugiej strony, nawet tych niewypowiedzianych.
Prezentacja własnej propozycji. Umiejętność zaprezentowania własnej propozycji tak, aby była atrakcyjna dla drugiej strony.
Pertraktacje cz. 1 - omówimy najtrudniejsze pertraktacje, gdy strony bardzo różnią się w oczekiwaniach i celach.
Pertraktacje cz. 2 - omówimy 6 najskuteczniejszych narzędzi zamykania ustaleń przy użyciu etycznego wpływu.
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w codziennych sytuacjach w pracy, ale również i w życiu osobistym?
- Zaczniesz sprzedawać więcej i drożej.
- Unikniesz uczucia upokorzenia po zakończonych negocjacjach.
- Dowiesz się jak sprzedawać wartością, a nie ceną — skończysz z targowaniem się o każdą złotówkę
- Nauczysz się radzić sobie ze stresem i emocjami, zarówno własnymi, jak i rozmówców, co jest kluczowe w trudnych sytuacjach sprzedażowych i negocjacyjnych.
- Wzmocnisz swoją pozycję w firmie poprzez profesjonalne prowadzenie rozmów z klientami
- Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię»
- Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię».
Wybierz najlepszy pakiet dla siebie
Bilet StandardSprzedaż + Negocjacje
2490 zł
- udziału w szkoleniu w dniach 26 i 27.09.2025
- materiały szkoleniowe
- przerwy kawowe całodniowe
- lunch (opcja standardowa lub wege)
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet STANDARD Sprzedaż
1490 zł
- udziału w szkoleniu w dniu 26.09.2025
- materiały szkoleniowe
- przerwy kawowe całodniowe
- lunch (opcja standardowa lub wege)
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet VIP Sprzedaż + Negocjacje + FRIS + Konsultacja 60 min
3490 zł
- udziału w szkoleniu w dniach 26-27.09.2025
- całodniowe przerwy kawowe oraz lunche
- materiały szkoleniowe
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Co jeszcze otrzymasz całkowicie za darmo?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Szkolenie szytę na miarę
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji negocjacyjnych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie przez rok piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Dlaczego mam prawo o tym mówić?
Efektywnie uczę sprzedaży od lat, ale nie musisz mi wierzyć na słowo.
Zobacz, co o współpracy mówią moi klienci.
Gdzie odbędzie się szkolenie?
- 26 - 27 Września 2025
-
godz. 9:00 - 17:00
(8h merytoryki i praktyki) - Al. Jerozolimskie 65/79 (budynek Centrum LIM, lokalizacja Hotelu Presidental - dawny Marriot), Warszawa
Masz do wyboru: ciągłe korzystanie z tradycyjnych metod sprzedaży i codzienną walkę o klienta, która angażuje całą Twoją energię. Masz też możliwość skorzystania z wypróbowanego szkolenia sprzedażowego, którego wiedza została sprawdzona przez ponad 10 000 sprzedawców i dyrektorów sprzedaży.
Jako szef zespołu, chcesz podnieść jego skuteczność.
Jako właściciel mikro firmy chcesz wiedzieć jak godnie sprzedawać swoją pasję
Jako handlowiec marzysz o sprzedaży bez sprzedawania
Przeprowadzę Cię przez zmianę
Zawodowo jestem managerem, psychologiem i strategiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Od 30 lat aktywnie działam w biznesie, od 25 lat jestem menadżerem, a od 20 – szkoleniowcem. Uczę sprzedaży, świadomego budowania przewagi konkurencyjnej, zarządzania organizacją oraz prowadzenia dochodowego biznesu w zgodzie ze sobą.
Kim jestem?
Facetem od sprzedaży, ale nie tylko...
Psychologiem i strategiem biznesu (ALK), managerem sprzedaży, wykładowcą akademickim (MBA), trenerem. Posiadam 25-letnie doświadczenie i przeszkoliłem ponad 30 tys. osób.
Jestem Członkiem Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów, Dyrektorem ds. rozwoju w firmie Blachy Pruszyński i jednocześnie współtwórcą sukcesu firmy Blachy Pruszyński.
Budowałem sieci dystrybucyjne o wartości ponad 2 mld zł obrotu rocznego. Jestem również twórcą autorskich programów szkoleniowych z zakresu przywództwa, komunikacji i sprzedaży.
Zapytaj o szczegóły szkolenia
Masz pytania dotyczące szkolenia? Napisz. Aktywnie pracuję na salach szkoleniowych, dlatego skontaktuje się z Tobą maksymalnie w ciągu 3 dni roboczych.
O co pytają klienci?
Masz pytania lub wątpliwości? Może znajdziesz je tutaj.
Startujemy 26 Września 2025 roku. Lokalizacja to Al. Jerozolimskie 65/79 (budynek Centrum LIM, lokalizacja Hotelu Presidental – dawny Marriot), Warszawa.
Domyślam się, że w tym miejscu chcesz przeczytać coś w stylu: “80% moich klientów zarabia 160% więcej po moim szkoleniu”. Jednak nie będę mamił statystykami i cyframi, gdyż cenię sobie autentyczność. Należy pamiętać, że dostosowanie się do sytuacji szkoleniowej nie jest równoznaczne ze skutecznością zawodową. Szkolenie to nie czarodziejska różdżka, musimy wszyscy zaangażować się w proces zmiany, aby wyniki stały się realne.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy moje działania są skuteczne, polecam zajrzeć do zakładki “opinie”. To są szczere opinie osób – nie botów – które miałem przyjemność szkolić i które zechciały się podzielić swoją opinią na mój temat.
Nieco wyżej na tej stronie znajdziesz różne warianty biletów, po wybraniu odpowiedniego, system przekieruje Cię do strony płatności, na której dokończysz zamówienie. Dane do faktury wyślij na adres: biuro@kalko.pl
© 2025 Tomasz Kalko. Wdrożone przez WBIZNES