SZKOLENIE STACJONARNE ZE SPRZEDAŻY
2 dni szkolenia ze sprzedaży
Czyli jak sprzedawać dużo, drogo i mieć zadowolonych klientów.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli chcesz sprzedawać więcej — niezależnie, czy pracujesz w dziale sprzedaży, biurze nieruchomości, firmie księgowej, branży finansowej, czy prowadzisz własny biznes. Skorzystasz z niego szczególnie, gdy oferujesz produkty, usługi lub rozwiązania, które wymagają zbudowania relacji i pokazania wartości klientowi.
W ciągu dwóch dni pokażemy Ci, jak sprzedawać bez zbijania ceny, jak budować wartość w oczach klienta i jak prowadzić rozmowę, która kończy się decyzją: kupuję właśnie od Ciebie.
Dzień 1: psychologia decyzji, diagnoza prawdziwych barier zakupowych, budowanie motywacji i finalizacja sprzedaży bez presji.
Dzień 2: narzędzia wpływu, strategie na trudne rozmowy, radzenie sobie z presją, grą na czas i manipulacją.
To praktyczne szkolenie, które uzbraja Cię w konkretne techniki sprzedaży wartości – skuteczne zarówno w sprzedaży prostych ofert, jak i drogich, skomplikowanych usług.
Lepiej zrozumiesz decyzje klientów
Poznasz, skąd biorą się przekonania, obawy i ukryte ograniczenia klientów. Dzięki temu nauczysz się rozmawiać tak, by prawdziwe bariery nie blokowały sprzedaży.
Przejmiesz kontrolę nad rozmową
Zbudujesz proces rozmowy, w którym klient czuje się decyzyjny, ale to Ty prowadzisz go do zakupu — bez presji, bez „wciskania”.
Rozpoznasz i zneutralizujesz manipulacje klientów
Dowiesz się, jak radzić sobie z presją, graniem czasem, porównywaniem do konkurencji i innymi zagrywkami — z klasą i skutecznie.
Nauczysz się etycznie stosować techniki wpływu
Poznasz ponad 30 narzędzi i strategii, które pomagają budować motywację klienta i skutecznie domykać rozmowy — bez utraty relacji i bez zbijania ceny.
Program szkolenia
Jak wygląda szkolenie?
Sprzedaż bez planu nie ma sensu. Podobnie jest ze szkoleniem, dlatego każda minuta została zagospodarowana.
Dzień 1
Poznanie autorskiego modelu 6P sprzedaży:
- Psychologiczne mechanizmy podejmowania decyzji - skąd biorą się założenia klienta, jego przekonania, obawy i uwarunkowania.
- Ustawianie rozmowy tak, by klient miał decyzyjność, ale to handlowiec prowadził proces.
- Diagnozowanie ukrytych ograniczeń klienta (budżetowe, organizacyjne, mentalne) i prowadzić rozmowę tak, aby te bariery nie blokowały sprzedaży.
- Emocje i poczucie bezpieczeństwa jako kluczowe elementy procesu decyzyjnego, nawet gdy po drugiej stronie siedzi profesjonalny kupiec z przygotowanymi narzędziami negocjacyjnymi.
- Budowanie motywacji klienta do wyboru właśnie Twojego produktu/usługi, a nie najtańszej opcji na rynku.
- Jak sprawić, by klient kupił u nas i był z tego zadowolony, mimo że konkurencja ma taniej.
- Proaktywne zamykanie procesu sprzedaży
- Przerwy kawowe (słone i słodkie przekąski) oraz przerwa lunchowa
Dzień 2
Poznanie narzędzi do zamykania sprzedaży i narzędzi wpływu:
- Jak stosować narzędzia wpływu etycznie, skutecznie i adekwatnie do celu rozmowy.
- Jak rozpoznawać i neutralizować nieetyczne techniki klientów (manipulacje, presję, granie czasem, odwoływanie się do konkurencji).
- Jak prowadzić rozmowy, w których klient „stawia warunki", a mimo to utrzymać swoją pozycję i kontrolę nad procesem.
- Win - win i inne modele negocjacyjne
- 30 narzędzi wpływu - omówienie każdego z nich, a także przykłady ich stosowania
- Pertraktacje - omówienie najtrudniejszych przypadków, gdy strony bardzo różnią się w oczekiwaniach i celach
- Jak reagować, gdy druga strona negocjuje w stylu "po trupach do celu"?
- Przerwy kawowe (słone i słodkie przekąski) oraz przerwa lunchowa
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w codziennych sytuacjach w pracy, ale również i w życiu osobistym?
- Zaczniesz sprzedawać więcej i drożej.
- Unikniesz uczucia upokorzenia po zakończonych negocjacjach.
- Dowiesz się jak sprzedawać wartością, a nie ceną — skończysz z targowaniem się o każdą złotówkę
- Nauczysz się radzić sobie ze stresem i emocjami, zarówno własnymi, jak i rozmówców, co jest kluczowe w trudnych sytuacjach sprzedażowych i negocjacyjnych.
- Wzmocnisz swoją pozycję w firmie poprzez profesjonalne prowadzenie rozmów z klientami
- Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię»
Wybierz najlepszy pakiet dla siebie
Chcesz mieć lepsze wyniki? Wybierz pakiet, który pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.
Zanim rozpoczniemy szkolenie, kontaktuję się z każdym uczestnikiem (telefonicznie lub przez Zoom), by porozmawiać o Twoich potrzebach i oczekiwaniach. Chcę Cię lepiej poznać, wejść w relację i sprawić, by to szkolenie nie było tylko kolejnym „odhaczeniem" na liście, ale realnym wsparciem w Twoim rozwoju.
Cennik
Wybierz wariant dopasowany do Twoich potrzeb
Bilet ONLINE
Transmisja LIVE ze szkolenia
Co otrzymasz?
- Dostęp do transmisji online w dniach 23–24.04.2026
- Udział w pełnym szkoleniu na żywo, bez wychodzenia z domu
- Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
- Workbook w wersji PDF do samodzielnej pracy podczas transmisji
- Brak udziału w warsztatach praktycznych – transmisja zostanie w tym czasie tymczasowo zatrzymana
Bilet STANDARD – 2 dni
Sprzedaż + Negocjacje
Co otrzymasz?
- Udział w szkoleniu w dniach 23 i 24.04.2026
- Workbook do pracy własnej na szkoleniu (druk z nazwami narzędzi, miejscami na notatki)
- Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
- Udział w warsztatach praktycznych podczas szkolenia
- Networking z uczestnikami – wymiana doświadczeń, myśli i możliwość zadawania pytań prowadzącemu
- Lunch (opcja standardowa lub wege)
- Przerwy kawowe przez cały dzień (kawa, herbata, przekąski słodkie i słone)
Bilet VIP – 2 dni + bonusy
Najwięcej wartości
Co otrzymasz?
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomkiem Kalko (zoom/telefon)
- Udział w szkoleniu w dniach 23 i 24.04.2026
- Workbook do pracy własnej na szkoleniu (druk z nazwami narzędzi, miejscami na notatki, główne hasła itp.)
- Roczny newsletter z narzędziami i inspiracjami ze szkolenia
- Udział w warsztatach praktycznych podczas szkolenia
- Networking z uczestnikami – wymiana doświadczeń, myśli i możliwość zadania pytań prowadzącemu Tomkowi
- Lunch (opcja standardowa lub wege)
- Przerwy kawowe przez cały dzień (kawa, herbata, przekąski słodkie i słone)
- Badanie Twojego stylu myślenia FRIS® – poznasz swój naturalny sposób działania w podejmowaniu decyzji, komunikacji i rozwiązywaniu problemów
- e-book – Indywidualny Raport FRIS – opracowany specjalnie dla Ciebie
- materiał video z opracowaniem wszystkich stylów myślenia FRIS: "Poznaj siebie i zrozum innych"
- najnowsza książka Tomka Kalko o sprzedaży (w przedpremierze)
- nagranie VOD z całego szkolenia – dostęp po wydarzeniu
Potrzebujesz proformy? Napisz na biuro@kalko.pl
Chcesz kupić bilet grupowy?
Skontaktuj się z nami, wycenimy indywidualnie.
Co jeszcze otrzymasz całkowicie za darmo?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Szkolenie szytę na miarę
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji negocjacyjnych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie przez rok piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Co mówią o mnie inni?
Efektywnie uczę sprzedaży od lat, ale nie musisz mi wierzyć na słowo.
Zobacz, co o współpracy mówią moi klienci.
Gdzie odbędzie się szkolenie?
- 23 - 24 Kwietnia 2026 r.
-
godz. 9:00 - 17:00
(8h merytoryki i praktyki) - Al. Jerozolimskie 65/79 (budynek Centrum LIM, lokalizacja Hotelu Presidental - dawny Marriot), Warszawa
Masz do wyboru: ciągłe korzystanie z tradycyjnych metod sprzedaży i codzienną walkę o klienta, która angażuje całą Twoją energię. Masz też możliwość skorzystania z wypróbowanego szkolenia sprzedażowego, którego wiedza została sprawdzona przez ponad 10 000 sprzedawców i dyrektorów sprzedaży.
Kim jestem?
Facetem od sprzedaży, ale nie tylko...
Psychologiem i strategiem biznesu (ALK), managerem sprzedaży, wykładowcą akademickim (MBA), trenerem. Posiadam 25-letnie doświadczenie i przeszkoliłem ponad 30 tys. osób.
Jestem Członkiem Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów, Dyrektorem ds. rozwoju w firmie Blachy Pruszyński i jednocześnie współtwórcą sukcesu firmy Blachy Pruszyński.
Budowałem sieci dystrybucyjne o wartości ponad 2 mld zł obrotu rocznego. Jestem również twórcą autorskich programów szkoleniowych z zakresu przywództwa, komunikacji i sprzedaży.
Zapytaj o szczegóły szkolenia
Masz pytania dotyczące szkolenia? Napisz. Aktywnie pracuję na salach szkoleniowych, dlatego skontaktuje się z Tobą maksymalnie w ciągu 3 dni roboczych.
O co pytają klienci?
Masz pytania lub wątpliwości? Może znajdziesz je tutaj.
Startujemy 23 i 24 Kwietnia 2026 roku. Lokalizacja to Al. Jerozolimskie 65/79 (budynek Centrum LIM, lokalizacja Hotelu Presidental – dawny Marriot), Warszawa.
Domyślam się, że w tym miejscu chcesz przeczytać coś w stylu: “80% moich klientów zarabia 160% więcej po moim szkoleniu”. Jednak nie będę mamił statystykami i cyframi, gdyż cenię sobie autentyczność. Należy pamiętać, że dostosowanie się do sytuacji szkoleniowej nie jest równoznaczne ze skutecznością zawodową. Szkolenie to nie czarodziejska różdżka, musimy wszyscy zaangażować się w proces zmiany, aby wyniki stały się realne.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy moje działania są skuteczne, polecam zajrzeć do zakładki “opinie”. To są szczere opinie osób – nie botów – które miałem przyjemność szkolić i które zechciały się podzielić swoją opinią na mój temat.
Nieco wyżej na tej stronie znajdziesz różne warianty biletów, po wybraniu odpowiedniego, system przekieruje Cię do strony płatności, na której dokończysz zamówienie. Dane do faktury wyślij na adres: biuro@kalko.pl
© 2026 Tomasz Kalko.