Jak sprzedawać wartość, a nie cenę. Czyli co zrobić, by klient miał gotowość zapłacić więcej niż u konkurencji.
W dzisiejszym konkurencyjnym rynku, skupienie się na wartości oferowanej klientowi, a nie tylko na cenie, jest kluczem do sukcesu. Podczas szkolenia pokażę jak:
- Unikać pułapek cenowych i skupić się na dostarczaniu realnej wartości
- Budować trwałe relacje z klientami, które przekładają się na lojalność i gotowość do zapłacenia wyższej ceny (adekwatnej do wartości)
- Komunikować unikalność swojej oferty w sposób, który wyróżni Cię na tle konkurencji.
- 3,5,10 i 12.06.2025
- godz. 18:00 - 20:00
- Szkolenie Online
Jak sprzedawać wartość, a nie cenę. Czyli co zrobić, by klient miał gotowość zapłacić więcej niż u konkurencji.
W dzisiejszym konkurencyjnym rynku, skupienie się na wartości oferowanej klientowi, a nie tylko na cenie, jest kluczem do sukcesu. Podczas szkolenia pokażę jak:
- Unikać pułapek cenowych i skupić się na dostarczaniu realnej wartości
- Budować trwałe relacje z klientami, które przekładają się na lojalność i gotowość do zapłacenia wyższej ceny (adekwatnej do wartości)
- Komunikować unikalność swojej oferty w sposób, który wyróżni Cię na tle konkurencji.
- 3,5,10 i 12.06.2025
- godz. 18:00 - 20:00
- Szkolenie Online
Dla kogo jest to szkolenie?
Przedsiębiorców i właścicieli firm chcących zwiększyć konkurencyjność swojej oferty.
Handlowców i specjalistów pragnących podnieść swoje umiejętności.
Managerów i liderów zespołów sprzedażowych dążących do skuteczniejszego zarządzania zespołem.
Czego się dowiesz na szkoleniu?
Przebieg szkoleń – każdy blok
W każdym bloku przekażemy konkretne narzędzia, które pomogą Ci wprowadzić w życie nową wiedzę i sprzedawać więcej i drożej.
Otwieranie rozmowy sprzedażowej – gdy klientowi szkoda czasu nawet na “dzień dobry”
- czego się nauczysz: Technik skutecznego rozpoczynania rozmów sprzedażowych oraz metody wstępnego rozpoznania potrzeb i oczekiwań klienta. Poznasz narzędzia do budowania pierwszego kontaktu, który jest fundamentem dalszej relacji sprzedażowej.
Przejęcie prowadzenia, czyli jak uniknąć “To poproszę od razu cenę”
- czego się nauczysz: Umiejętności przejmowania inicjatywy w rozmowie sprzedażowej oraz znaczenia emocji w budowaniu relacji z klientem. Nauka technik budowania poczucia bezpieczeństwa u klienta, co zwiększa szanse na sukces sprzedażowy.
Nieoczywiste potrzeby klientów, czyli jak ich zrozumienie jest kluczowe w Twojej pracy.
- czego się nauczysz: Zrozumiesz, jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz jak identyfikować ich ukryte potrzeby. Będziesz przewidywać zachowania klientów i dostosowywać swoje strategie sprzedażowe.
Sprzedają emocje, co zrobić, aby klient chciał tylko z Tobą?
- czego się nauczysz: Umiejętności zarządzania własnymi emocjami oraz wpływania na emocje klienta. Technik korzystania z emocji do budowania relacji i wzmacniania przekazu sprzedażowego.
Jak tworzyć relacje, które pomagają w sprzedaży.
- czego się nauczysz: Sposobów budowania trwałych i wartościowych relacji z klientami. Nauka technik, które pomagają w zdobywaniu zaufania i lojalności klientów, co przekłada się na długoterminowy sukces sprzedażowy.
Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony to nie jest lista prostych pytań!
- czego się nauczysz: Metod dokładnego poznania potrzeb klienta oraz technik radzenia sobie z obiekcjami w sposób, który nie powoduje konfrontacji, ale buduje zrozumienie i współpracę.
Prezentacja wartości w prosty i bezpośredni sposób, czyli bez nawijania makaronu na uszy.
- czego się nauczysz: Umiejętności prezentowania produktów i usług w kontekście wartości, jakie przynoszą klientowi. Zrozumiesz, jak kluczowe jest skupienie się na wartościach w procesie sprzedaży, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
Storytelling – jak seksownie opowiedzieć klientowi o swoich produktach, tak, aby chciał nas wysłuchać do końca i nie stracił zainteresowania.
- czego się nauczysz: Technik skutecznego opowiadania historii, które przyciągają uwagę klienta i budują emocjonalne zaangażowanie. Nauka, jak tworzyć przekonujące narracje, które prezentują produkt w atrakcyjny sposób.
Jak podnieść cenę, kiedy rynek przechodzi kryzys?
Proaktywne zamykanie procesu sprzedaży+ dosprzedaż. Stworzenie własnej strategii zmiany w procesie obsługi klienta – kotwiczenie wiedzy ze szkolenia.
Umiejętności, które nabyjesz
Sprzedawać i negocjować skutecznie i etycznie.
Nauczysz się efektywniej osiągać cele, jednocześnie lepiej rozumiejąc potrzeby i motywacje swojego negocjacyjnego partnera.
Nie obniższysz ceny
Nie obniżać ceny – spraw, by klient sam zobaczył wartość Twojej oferty.
Zrozumiesz potrezeby klienta
Rozpoznać prawdziwe potrzeby klienta – kiedy zrozumie, że rozwiązujesz jego problem, kupi na Twoich warunkach.
Sprzedawać zgodnie z wartościami
Sprzedawać zgodnie ze swoimi wartościami – wtedy sprzedaż staje się naturalna i satysfakcjonująca.
Wybierz najlepszy pakiet dla siebie
Bilet Standard
1000 zł netto
- udziału w szkoleniu online
- materiały szkoleniowe
- materiały poszkoleniowe w formie pigułek wiedzy (regularny mailing z przypomnieniem zagadnień poruszanych na szkleniu)
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet z analizą FRIS
1500 zł netto
- udziału w szkoleniu online
- materiały szkoleniowe
- materiały poszkoleniowe w formie pigułek wiedzy (regularny mailing z przypomnieniem zagadnień poruszanych na szkleniu)
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Bilet z FRIS i konsultacją
2000 zł netto
- udziału w szkoleniu online
- materiały szkoleniowe
- materiały poszkoleniowe w formie pigułek wiedzy (regularny mailing z przypomnieniem zagadnień poruszanych na szkleniu)
- badanie Twoich preferencji komunikacyjnych FRIS
- Indywidualny Raport FRIS - przygotowany specjalnie dla Ciebie e-book o Twoich stylach myślenia i o tym, jak je wykorzystać
- dostęp do szkolenia online "Poznaj siebie i zrozum innych - style myślenia FRIS", które pomoże Ci zinterpretować swój wynik
- 60 minut indywidualnej konsultacji z Tomaszem Kalko
Nazywam się Tomasz Kalko
Przeprowadzę zespół przez zmianę
Zawodowo jestem managerem, psychologiem i strategiem biznesu, trenerem i wykładowcą akademickim. Od 30 lat aktywnie działam w biznesie, od 25 lat jestem menadżerem, a od 20 – szkoleniowcem. Uczę sprzedaży, świadomego budowania przewagi konkurencyjnej, zarządzania organizacją oraz prowadzenia dochodowego biznesu w zgodzie ze sobą.
Co jeszcze otrzymasz całkowicie za darmo?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Szkolenie szytę na miarę
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji negocjacyjnych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie przez rok piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Sprawdź opinie o mnie i moich szkoleniach
Efektywnie uczę sprzedaży od lat, ale nie musisz mi wierzyć na słowo.
Zobacz, co o współpracy mówią moi klienci.
Masz pytania o szkolenia? Napisz!
Aktywnie pracuję na salach szkoleniowych, dlatego skontaktuję się z Tobą maksymalnie w ciągu 3 dni roboczych.
© 2025 Tomasz Kalko. Wdrożone przez WBIZNES