Sprzedawaj wartości, negocjuj warunki.
Sprzedawaj wartości, negocjuj warunki.
To szkolenie pokaże Ci, jak zamieniać rozmowy handlowe w transakcje na Twoich warunkach. Nauczysz się sprzedawać produkty, które wymagają wartościowej argumentacji, oraz negocjować tak, by zawsze wychodzić z korzyścią – bez zbędnego stresu i obaw.
Dowiesz się, jak zwiększyć marżę, unikać pułapek negocjacyjnych i sprawić, by klient gotów był zapłacić więcej, nawet gdy konkurencja oferuje niższe ceny. Program daje Ci praktyczne, sprawdzone narzędzia, które podniosą Twoją skuteczność sprzedaży i pozwolą budować trwałe, biznesowe relacje oparte na wzajemnym zaufaniu.
Dowiesz się:
- Jak sprawić, by klient płacił więcej – i czuł, że to dobra decyzja.
- Jak unikać zbędnych negocjacji i skupić się na wartości.
- Jak prezentować swoją ofertę tak, by klient sam chciał ją kupić.
- Jak sprzedawać produkty drogie i wymagające, bez zaniżania ceny.
- Jak osiągać swoje cele sprzedażowe, nie niszcząc relacji biznesowych.
W jaki sposób to szkolenie pomoże Ci w pracy?
- Zaczniesz sprzedawać więcej i drożej.
- Z łatwością określisz głęboką potrzebę klienta, nawet jeśli klient ma trudność z jej wyrażeniem.
- Zostaniesz świadomym sprzedawcą — polubisz ten proces i weźmiesz za niego odpowiedzialność.
- Zrozumiesz rolę emocji i wykorzystasz je w procesie podejmowania decyzji przez klienta.
- Dowiesz się jak sprzedawać wartością, a nie ceną — skończysz z targowaniem się o każdą złotówkę.
- Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię».
- Zwiększysz pewność siebie w trudnych rozmowach
- Zaczniesz skuteczniej bronić swojej ceny
- Poznasz sprawdzone techniki, które pomogą Ci zwiększyć siłę oddziaływania i osiągać swoje cele w negocjacjach.
- Po tym szkoleniu będziesz sprzedawcą, który działa pewnie, skutecznie i na własnych zasadach – z narzędziami, które od razu wykorzystasz w praktyce.
Będziesz umieć to zrobić
Sprzedawać i negocjować skutecznie i etycznie.
Wynik musi się zgadzać, jednak ciężko go dowieźć, nie mając powtarzalnych i skutecznych schematów sprzedaży.
Nie obniżać ceny
Nie musisz stale przekonywać klienta. To on ma zrozumieć, że potrzebuje Twojego produktu lub usługi.
Rozpoznawać potrzeby klienta
Znając prawdziwą potrzebę, nie musisz sztucznie zaniżać ceny. Jeśli klient Ci zaufa, kupi produkt na Twoich warunkach.
Sprzedawać zgodnie ze swoimi wartościami
Sprzedaż daje ogrom satysfakcji, kiedy jest zgodna z Twoimi wartościami. Tak działa sprzedaż bez sprzedawania.
Nie musisz walczyć z klientem i z samym sobą, aby usłyszeć końcowe “Kupuję!”.
Jak wygląda część 1 – szkolenie ze sprzedaży?
W każdym bloku przekażemy konkretne narzędzia, które pomogą Ci wprowadzić w życie nową wiedzę i sprzedawać więcej i drożej.
Szkolenia w godzinach: 18:0 – 20:00
Otwieranie rozmowy sprzedażowej – gdy klientowi szkoda czasu nawet na “dzień dobry”
- czego się nauczysz: Technik skutecznego rozpoczynania rozmów sprzedażowych oraz metody wstępnego rozpoznania potrzeb i oczekiwań klienta. Poznasz narzędzia do budowania pierwszego kontaktu, który jest fundamentem dalszej relacji sprzedażowej.
Przejęcie prowadzenia, czyli jak uniknąć “To poproszę od razu cenę”
- czego się nauczysz: Umiejętności przejmowania inicjatywy w rozmowie sprzedażowej oraz znaczenia emocji w budowaniu relacji z klientem. Nauka technik budowania poczucia bezpieczeństwa u klienta, co zwiększa szanse na sukces sprzedażowy.
Nieoczywiste potrzeby klientów, czyli jak ich zrozumienie jest kluczowe w Twojej pracy.
- czego się nauczysz: Zrozumiesz, jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz jak identyfikować ich ukryte potrzeby. Będziesz przewidywać zachowania klientów i dostosowywać swoje strategie sprzedażowe.
Sprzedają emocje, co zrobić, aby klient chciał tylko z Tobą?
- czego się nauczysz: Umiejętności zarządzania własnymi emocjami oraz wpływania na emocje klienta. Technik korzystania z emocji do budowania relacji i wzmacniania przekazu sprzedażowego.
Jak tworzyć relacje, które pomagają w sprzedaży.
- czego się nauczysz: Sposobów budowania trwałych i wartościowych relacji z klientami. Nauka technik, które pomagają w zdobywaniu zaufania i lojalności klientów, co przekłada się na długoterminowy sukces sprzedażowy.
Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony to nie jest lista prostych pytań!
- czego się nauczysz: Metod dokładnego poznania potrzeb klienta oraz technik radzenia sobie z obiekcjami w sposób, który nie powoduje konfrontacji, ale buduje zrozumienie i współpracę.
Prezentacja wartości w prosty i bezpośredni sposób, czyli bez nawijania makaronu na uszy.
- czego się nauczysz: Umiejętności prezentowania produktów i usług w kontekście wartości, jakie przynoszą klientowi. Zrozumiesz, jak kluczowe jest skupienie się na wartościach w procesie sprzedaży, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
Storytelling – jak seksownie opowiedzieć klientowi o swoich produktach, tak, aby chciał nas wysłuchać do końca i nie stracił zainteresowania.
- czego się nauczysz: Technik skutecznego opowiadania historii, które przyciągają uwagę klienta i budują emocjonalne zaangażowanie. Nauka, jak tworzyć przekonujące narracje, które prezentują produkt w atrakcyjny sposób.
Jak podnieść cenę, kiedy rynek przechodzi kryzys?
Proaktywne zamykanie procesu sprzedaży+ dosprzedaż. Stworzenie własnej strategii zmiany w procesie obsługi klienta – kotwiczenie wiedzy ze szkolenia.
Jak wygląda część 2 – szkolenie z negocjacji?
W każdym bloku przekażemy konkretne narzędzia, które pomogą Ci wprowadzić w życie nową wiedzę i negocjować lepiej i skuteczniej.
Szkolenia w godzinach: 18:0 – 20:00
Podstawy negocjacji i dobór strategii
- Omówienie założeń negocjacyjnych: Jak cele, wartości i oczekiwania definiują podejście do negocjacji.
- Wybór modelu negocjacyjnego: Przegląd 3 podstawowych modeli – współpracy, kompromisu i rywalizacji – oraz analiza, kiedy każdy z nich działa najlepiej.
Blok 2: Zrozumienie drugiej strony i przygotowanie do negocjacji
- Poznanie potrzeb i uwarunkowań drugiej strony: Jak zidentyfikować potrzeby partnera negocjacyjnego, w tym te niewypowiedziane.
- Ćwiczenie: dotarcie do ukrytych założeń drugiej strony: Techniki głębszej analizy motywacji i oczekiwań rozmówcy.
- Przygotowanie do negocjacji: Opracowanie strategii, analiza scenariuszy i wyznaczenie celów negocjacyjnych.
Blok 3: Prezentacja propozycji i trudne pertraktacje
- Prezentacja własnej propozycji: Jak przedstawić swoją ofertę, by była atrakcyjna i zgodna z oczekiwaniami drugiej strony.
- Negocjacje o sumie zerowej: Strategie w sytuacjach, gdzie sukces jednej strony oznacza stratę drugiej.
- Pertraktacje cz. 1: Jak poradzić sobie z trudnymi negocjacjami, gdy strony mają skrajnie różne cele i oczekiwania.
Blok 4: Finalizacja i narzędzia zamykania negocjacji
- Pertraktacje cz. 2: 6 najskuteczniejszych narzędzi etycznego wpływu, które pomagają finalizować negocjacje.
- Zamykanie negocjacji: Jak upewnić się, że wszystkie strony są zaangażowane i zadowolone z wypracowanego porozumienia.
- Podsumowanie i wdrożenie zdobytej wiedzy: Jak zakotwiczyć zdobytą wiedzę w codziennej praktyce negocjacyjnej.
Poprzednie szkolenia i opinie
Da się prościej i skuteczniej – pytanie, czy chcesz?
Możesz dalej marnować energię na codzienną walkę o klienta… albo skorzystać ze sprawdzonego systemu, z którego korzysta już ponad 10 000 sprzedawców i menedżerów, by sprzedawać więcej, drożej i mieć klientów, którzy chętnie wracają.
W jaki sposób mój model pomoże Ci w sprzedaży?
Zaczniesz sprzedawać więcej i drożej.
Już nigdy nie będziesz zbijać obiekcji. Przestaniesz rozmawiać o cenie zanim przedstawisz klientowi prawdziwą wartość swojej oferty
Poznasz sprawdzone sposoby zamykania sprzedaży.
Zostaniesz świadomym sprzedawcą — polubisz ten proces i weźmiesz za niego odpowiedzialność.
Odkryjesz gotowe techniki sprzedażowe, które możesz wdrożyć w tym samym dniu.
Nauczysz się budować silną relację z klientem.
Dowiesz się jak sprzedawać wartością, a nie ceną — skończysz z targowaniem się o każdą złotówkę.
Wyeliminujesz popularne błędy w procesie sprzedaży, które prowadzą do zdania: «Jeszcze się zastanowię».
Ciągle słyszysz “zastanowię się…”?
Konkurencja się szkoli ,a Ty zostajesz w tyle?
Zmień to.
Popraw wyniki swoje i zespołu.
Sprzedawajcie więcej!
BILET | część 1 | SPRZEDAŻ
800 zł netto
Dostęp do 4 bloków szkoleniowych w dniach: 11.03, 13.03, 18.03 oraz 20.03.2025
- udział w szkoleniu online
- materiały poszkoleniowe w formie cotygodniowych pigułek wiedzy
- workbook w pdf do samodzielnej pracy
BILET | część 2 | NEGOCJACJE
800 zł netto
Dostęp do 4 bloków szkoleniowych w dniach: 1.04, 3.04, 8.04, 10.04.2025
- udział w szkoleniu online
- materiały poszkoleniowe w formie cotygodniowych pigułek wiedzy
- workbook w pdf do samodzielnej pracy
BILET | cały program |
SPRZEDAŻ + NEGOCJACJE
1500 zł netto
Dostęp do 8 bloków szkoleniowych w dniach: 11.03, 13.03, 18.03, 20.03.2025 oraz 1.04, 3.04, 8.04, 10.04.2025
- udział w pełnym szkoleniu online
- materiały poszkoleniowe w formie cotygodniowych pigułek wiedzy
- 2 workbooki w formacie pdf do samodzielnej pracy
Co jeszcze otrzymasz w ramach szkolenia?
Podchodzę wielowymiarowo do przeprowadzenia zespołu przez proces zmiany, dlatego dbam o to, aby każde szkolenie było dostosowane do grupy i branży.
Pragmatyczne wsparcie
Nie zostawiam uczestników “na lodzie” z toną notatek i skomplikowanymi terminami naukowymi. Zamiast tego, analizuję, pytam i wspieram uczestników, aby mieć pewność, że wszystko zrozumieli.
Materiały poszkoleniowe
Koniec szkolenia nie oznacza końca procesu rozwijania kompetencji sprzedażowych. Dlatego każdy uczestnik otrzymuje ode mnie piksele wiedzy, które są powtórzeniem tego, co było w trakcie szkolenia.
Szkolenie dopasowane do potrzeb rynku
Prowadzę szkolenia, które są pełne praktycznej wiedzy. Można z niej korzystać już po szkoleniu. Dodatkowym wsparciem dla odbiorców są narzędzia psychologiczne, które pomagają w procesie zmiany.
Zapytaj o szkolenie sprzedażowe
Aktywnie pracuję na salach szkoleniowych, dlatego skontaktuję się z Tobą maksymalnie w ciągu 3 dni roboczych.
© 2025 Tomasz Kalko.