Program szkolenia
Dzień 1 – 09.12.2025
- Pierwsze minuty rozmowy: techniki otwarcia wzbudzające zaufanie
- Rozpoznawanie nieoczywistych potrzeb i motywatorów klienta
- Budowanie bezpieczeństwa w rozmowie sprzedażowej
- Storytelling sprzedażowy: jak opowiadać, aby klienta zaciekawić
- Podnoszenie ceny: kiedy i jak to zrobić bez utraty klienta
Dzień 2 – 11.12.2025
- Rozpoznanie potrzeb klienta w celu eliminacji obiekcji
- Trudne rozmowy z klientem - jak sobie w nich radzić?
- Budowanie relacji z klientem, które będzie sprzedawać za Ciebie
- Pokazanie klientowi realną wartość, która uzasadni cenę
- Proaktywne zamykanie sprzedaży i techniki dosprzedaży
Co zyskasz – teraz w praktyce
| Efekt | Co dokładnie dostaniesz i nauczysz się robić |
|---|---|
| Więcej sprzedaży na lepszych marżach | Nauczysz się rozmawiać o wartości, nie o cenie – pokażesz klientowi realny wpływ Twojego rozwiązania na jego biznes, dzięki czemu cena przestanie być problemem. |
| Brak konieczności rabatów | Zrozumiesz mechanizmy, które sprawiają, że klienci płacą więcej. Opracujesz własny język argumentacji oparty na faktach i emocjach. |
| Większa pewność siebie w rozmowie sprzedażowej | Dowiesz się, jak prowadzić rozmowę bez presji i bez stresu, z poczuciem spokoju i profesjonalizmu. Zyskasz strukturę rozmowy, która daje Ci kontrolę i partnerstwo. |
| Zmiana podejścia zespołu | Otrzymasz narzędzia, dzięki którym Twoi ludzie przestaną walczyć o klienta, a zaczną współpracować z nim. Nauczysz się, jak wdrożyć podejście „sprzedawania wartością" w kulturze całego zespołu. |
| Jasność w komunikacji oferty | Nauczysz się, jak pokazywać wartość na poziomie języka, prezentacji i oferty, żeby klient widział nie produkt – ale rozwiązanie swojego problemu. |
| Natychmiastowy plan wdrożenia | Po szkoleniu otrzymasz cotygodniowe pigułki wiedzy, które pomogą Ci przypomnieć sobie, jak przełożyć wiedzę na praktykę – od rozmowy po proces sprzedaży w Twojej organizacji. |
Dlaczego to szkolenie jest inne
Większość szkoleń sprzedażowych skupia się na „co mówić, żeby sprzedać".
To skupia się na tym, jak myśleć, żeby klienci chcieli kupić.
To intensywne, praktyczne szkolenie łączy:
- psychologię decyzyjności, czyli zrozumienie, jak klienci podejmują decyzje zakupowe i co naprawdę wpływa na ich poczucie wartości,
- techniki komunikacji sprzedażowej, które pomagają budować zaufanie i prowadzić rozmowę z klasą,
- konkretne narzędzia sprzedażowe, które możesz wdrożyć od razu — w rozmowie, ofercie, prezentacji lub negocjacjach.
Nie zostaniesz z teorią — wyjdziesz z narzędziami, które działają następnego dnia.
„Tomasz Kalko ma dar mówienia o sprzedaży tak, że naprawdę chcesz sprzedawać — i robisz to skuteczniej, nie agresywniej."
Dlaczego klienci płacą więcej niż u konkurencji?
Cena jest ostatnim argumentem, gdy zbudujesz prawdziwą wartość.
To szkolenie pokaże Ci, jak tworzyć oferty, które klienci chcą kupować, nawet jeśli kosztują więcej niż konkurencja.
Bez manipulacji. Bez presji. Z szacunkiem i autentycznością.
„To jedno z tych szkoleń, które zmieniają sposób myślenia o sprzedaży. Nie chodzi o techniki — chodzi o zrozumienie człowieka."
Dla kogo
To szkolenie stworzyliśmy z myślą o osobach, które:
- prowadzą zespoły sprzedażowe i chcą zwiększyć skuteczność bez obniżania cen,
- mają dość rozmów o rabatach i chcą budować relacje, nie transakcje,
- szukają narzędzi, które można wdrożyć od razu,
- chcą tworzyć kulturę sprzedaży opartą na wartościach i zaufaniu.
Czego tu nie znajdziesz
- suchych teorii i definicji, które nic nie zmieniają,
- manipulacyjnych technik,
- schematów „co mówić klientowi, by się zgodził".
Znajdziesz za to: dialog, refleksję, praktykę i gotowe rozwiązania.
Nie musisz walczyć o klienta.
Wystarczy, że nauczysz się rozmawiać o tym, co naprawdę dla niego ważne.
Bo kiedy klient widzi wartość — cena przestaje mieć znaczenie.
