Nie zostałem sukcesorem rodzinnej firmy, choć od dzieciństwa byłem wychowywany do roli właściciela biznesu. Zamiast tego przez lata współtworzyłem i rozwijałem duże polskie przedsiębiorstwa, zdobywając doświadczenie zarówno po stronie zarządzania, jak i sprzedaży.

Pracowałem z firmami rodzinnymi, wspierałem organizacje w procesach rozwoju i jako szkoleniowiec współpracowałem z największymi korporacjami na europejskim rynku. Na bazie wiedzy rynkowej, własnych doświadczeń biznesowych oraz psychologii podejmowania decyzji stworzyłem autorski model sprzedaży, który opisałem w tej książce.

To nie zbiór teorii oderwanych od rzeczywistości, ale praktyczny system oparty na rozmowach, relacjach i realnych decyzjach klientów.