Pigułki wiedzy
- Wszystkie teksty
- Sprzedaż
- Przywództwo
- Podcast
- Motywacja
- Komunikacja
- Bez kategorii
Wielu handlowców wierzy, że skuteczna sprzedaż polega na perfekcyjnym przedstawieniu zalet produktu. Tymczasem nawet najlepsza prezentacja, najbardziej przekonujące argumenty i...
Generacja Z, czyli osoby urodzone między 1995 a 2010 rokiem. Źródło frustracji wielu menedżerów. Bohaterowie czarnych legend i prześmiewczych anegdot....
Zanim odpowiemy na tytułowe pytanie, zastanówmy się najpierw nad innym, nasuwającym się odruchowo: po co? Przecież zadanie handlowca to zaprezentować...
Słowo „negocjacje” kojarzy się nam najczęściej z dużymi procesami decyzyjnymi. Negocjuje się milionowe kontrakty, umowy, negocjują organizacje, partie polityczne, całe...
Misja i wartości w biznesie, czyli jak budować silną markę i mieć zaangażowanych pracowników Dość często można się spotkać z...
Można, jak w znanej anegdocie odpowiedzieć: bo jeżeli ma być tanio, nie będzie dobrze, a jeśli ma być dobrze, nie...
Można nie mówić klientowi całej prawdy. Można koloryzować, przedstawiając zalety produktu. Można, przedstawiając ofertę, obiecywać rzeczy bez pokrycia, z pełną...
Obiekcje klienta w sprzedaży – czy naprawdę trzeba je zbijać? Zbijanie obiekcji klienta to konieczny etap rozmowy handlowej i obowiązkowy...
Mówisz, ale czy na pewno jesteś rozumiany? Zacznę od oczywistości: ludzie są różni, a każdy z nas jest inny. Banalne,...
Zanim odpowiemy na tytułowe pytanie, zastanówmy się najpierw nad innym, nasuwającym się odruchowo: po co? Przecież zadanie handlowca to zaprezentować...