Trener Sprzedaży Tomasz Kalko

Dla dyrektorów sprzedaży i właścicieli firm

Dedykowane szkolenia sprzedażowe dla firm, które chcą domykać więcej transakcji.
Bez walki cenowej

Twoi handlowcy wychodzą ze spotkań bez podpisanej umowy? Projektuję programy szkoleniowe dopasowane do Twojego działu sprzedaży. Oferuję realną zmianę wyników, zbudowaną na bazie diagnozy Twojej firmy.

„Pracowałam z kilkoma trenerami sprzedaży. Tomasz jako pierwszy zaczął od diagnozy — zanim cokolwiek zaproponował.”
Małgorzata Prasal-Wroniewicz — HR Manager Poland, Air Products

Pracowałem z firmami z branż:

30 000

przeszkolonych osób

2 mld zł

obrotu rocznego jako twórca sieci dystrybucji

25 lat

doświadczenia

Zanim skontaktujesz się

Czy rozpoznajesz tę sytuację?

Większość firm, które się do mnie zgłaszają, nie ma problemu z motywacją ludzi. Ma problem z procesem – i z nawykami, które ciągną wyniki w dół.

Handlowcy schodzą z ceny przy pierwszej obiekcji, zamiast bronić wartości oferty

Nowe osoby w dziale sprzedaży uczą się metodą prób i błędów – brak ustandaryzowanego procesu

Spotkania kończą się „musimy się zastanowić” – i nie ma już żadnej odpowiedzi

Wyniki są nieprzewidywalne — miesięczna zmienność bez stabilnego trendu wzrostowego

Poprzednie szkolenie nic nie zmieniło — efekt trwał tydzień, potem wszyscy wrócili do starych nawyków

W liczbach

30 000+

przeszkolonych osób

8-20h

intensywnej pracy z zespołem – rozłożonej na 1–3 dni szkoleniowe

5.0

ocena na Google, ponad 500 opinii

Co to jest

Szkolenie dedykowane dla firm - nie kurs z półki

To nie jest gotowy program, który sprzedaję każdemu. Każde szkolenie zaczynam od wywiadu diagnostycznego z Tobą — żeby zrozumieć, gdzie dokładnie leży problem, jak wygląda Wasz proces sprzedaży i czego naprawdę potrzebuje Twój zespół.

Na tej podstawie buduję program szkoleniowy: tematy, ćwiczenia, scenariusze i narzędzia dopasowane do Twojej branży i Twoich klientów. Nie do „przeciętnego handlowca”.

Zakres merytoryczny

Co obejmuje program szkoleniowy?

Finalny zakres ustalamy po diagnozie. To są obszary, z którymi firmy zgłaszają się najczęściej:

Pierwsze sekundy rozmowy

Jak nie oddać kontroli od razu i nie dopuścić, żeby klient przejął inicjatywę pytaniem „to ile to kosztuje?”

Pogłębione badanie potrzeb

Jak odkrywać to, czego klient sam nie mówi. Ukryte potrzeb, bariery budżetowe i mentalne blokady decyzji.

Pokazanie wartości – zanim padnie cena

Jak sprawić, żeby klient chciał współpracować właśnie z Tobą, zanim jeszcze usłyszy kwotę.

Przejęcie prowadzenia rozmowy

Jak miękko i bez konfliktu trzymać kierunek rozmowy i nie dać się wciągnąć w chaos pytań, dygresji i porównań z konkurencją.

Zamknięcie sprzedaży bez presji

Jak rozpoznać gotowość klienta do decyzji i domknąć rozmowę naturalnie bez technik „na siłę” i bez wymuszania.

Obiekcje i opór klienta

Jak rozumieć źródło „za drogo”, „muszę się zastanowić” czy „mamy już dostawcę” i pracować z nimi, zamiast zbijać argumentami.

Poczucie bezpieczeństwa klienta

Jak budować atmosferę, w której klient mówi prawdę o swoich potrzebach i obawach, bo tylko wtedy podejmuje prawdziwą decyzję.

Wpływ bez manipulacji

Jak prowadzić rozmowę tak, żeby klient sam dochodził do wniosku, że Twoje rozwiązanie ma sens bez wywierania presji.

Sprzedaż wartością, nie ceną

Jak skończyć z targowaniem o każdą złotówkę i sprawić, żeby klient porównywał wartość nie tylko cyfry w ofercie.

ℹ️ Ostateczny zakres programu ustalamy wspólnie po rozmowie diagnostycznej – dostosowuję go do sytuacji i potrzeb Twojego zespołu.

Dlaczego Tomasz Kalko

Czym różnię się od innych trenerów sprzedaży?

Nie mówię, że jestem najlepszy. Powiem Ci, skąd wiem, że to działa.

30 lat w biznesie. 25 jako menedżer. 20 jako trener.

Zarządzałem zespołami handlowymi, negocjowałem kontrakty i odpowiadałem za wyniki sprzedaży zanim zacząłem o tym uczyć. Wiem, co się dzieje w głowie handlowca po odrzuconej ofercie i jak wygląda prawdziwa presja kwartalna.

Zmieniam sposób myślenia o sprzedaży.

Techniki można zapisać i zapomnieć następnego dnia. Moją rolą jest doprowadzić do tego, żeby uczestnik sam wziął odpowiedzialność za zmianę bo tylko wtedy wyniki są trwałe. Nie chodzi o to, co handlowiec wie, ale co faktycznie robi inaczej.

Nie podejmuję szkolenia, zanim nie zrozumiem firmy.

Każdy projekt zaczynam od godzinnego wywiadu diagnostycznego – z osobą zlecającą i z 2–3 uczestnikami szkolenia. Dopiero wtedy proponuję konkretne rozwiązanie. Jeśli uznam, że nie potrafię pomóc – powiem Ci o tym wprost, zamiast wziąć zlecenie.

Psycholog biznesu, który łączy teorie z praktyką

Jestem psychologiem biznesu i wykładowcą akademickim, ale pracowałem też z firmami rodzinnymi, korporacjami i klientami B2B w wielu branżach. Łączę wiedzę o decyzjach zakupowych z narzędziami, które działają przy różnych produktach, różnych cenach i różnych typach klientów.

Głosy klientów

Co mówią firmy, z którymi pracowałem?

Wybierz kogoś, komu Twój zespół jest bezpieczny — sprawdź, co mówią osoby, które podjęły tę decyzję przed Tobą.

      DOSKONAŁA  
   Na podstawie 602 opinii 
    
 
 
 
   
 
 
       Opublikowano na Google  
   
   Robert Mazurek 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Bardzo wartościowe szkolenie z technik sprzedaży. Dużo z niego wezmę dla siebie do mojej codziennej pracy. Jak rozmawiać z klientem i zbudować z Nim trwałe relacje? Padło dużo pytań i jeszcze więcej odpowiedzi. Polecam z całego serca szkolenia P. Tomka
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Ewelina Kosa 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Szkolenie było bardzo wartościowe i dobrze zorganizowane. Przekazane informacje były jasne, konkretne. Prowadzący wykazał się dużą wiedzą i zaangażowaniem, a atmosfera sprzyjała nauce. Zdecydowanie polecam udział w szkoleniu! 😊
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Liwia Skłodowska 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Bardzo wartościowe szkolenie z technik sprzedaży, dziękuję!
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Piotr Ciepłuch 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Wydaje się często w życiu, że wszystko już wiemy, bądź że nie można odkryć koła na nowo. Tomek otwiera nowe horyzonty i pokazuje, że szkolić się zawsze warto. Poszerzać wiedzę, otwierać się na nowe wyzwania i możliwości zawsze warto. Bo jak chcesz iść do przodu, nie możesz stać w miejscu. Tomku, pozdrawiam serdecznie. Dziękuję!
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Anita Olesińska-Lesiak 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Szkolenie było bardzo wartościowe i inspirujące. Dużo praktycznej wiedzy, ciekawych wskazówek i konkretnych przykładów, które można wykorzystać w codziennej pracy z klientem.
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Grzegorz Kruszczyński 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Pan Tomasz to świetny trener. Bardzo duża wiedza. Mega pozytywna osoba. Polecam w 100%
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Marek Ski 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Bardzo dobry przekaz. Super konstryktywne motywacyjne szkolenie.
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Ela Wolna 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Warto było przyjechać na szkolenie z Tomkiem💪👊👍
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Marcin Kałuziński 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Bardzo fajne szkolenie, drobiazgowa analiza podejścia do klienta, bardzo dobry sernik
  
 
      Opublikowano na Google  
   
   Kamil Mazurek 
 
 
 
 Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google. Bardzo merytoryczne szkolenie, nie tylko w branży budowlanej, ale ogólnie w sprzedaży. Polecam każdemu kto chce się rozwijać jako handlowiec

dla kogo

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli…

Nie pracuję ze wszystkimi. Zależy mi na tym, żeby projekt miał sens — dla Ciebie i dla mnie.

✓ Tak — jesteś we właściwym miejscu

Masz dział sprzedaży, który traci deale na etapie ceny. Twoi handlowcy wychodzą ze spotkań z „zastanowię się” albo schodzą z ceny, żeby w ogóle coś domknąć. Chcesz to zmienić systemowo — nie przez motywacyjny wykład, ale przez realną zmianę procesu.

Sprzedajesz coś trudnego, złożonego lub drogiego. Twój produkt czy usługa wymaga zbudowania wartości zanim padnie kwota. Klienci porównują, negocjują i odkładają decyzję. Właśnie tu ten model działa najlepiej.

Chcesz ustandaryzować sprzedaż w całej organizacji. Każdy handlowiec sprzedaje inaczej — jedni dowożą wyniki, inni nie. Szukasz wspólnego procesu, który da powtarzalne efekty niezależnie od osoby.

Jesteś właścicielem lub menedżerem i sprzedaż leży na Twoich barkach. Prowadzisz własną firmę albo zarządzasz zespołem — i wiesz, że zmiana musi zacząć się od góry. Potrzebujesz kogoś, kto wejdzie w Twoją sytuację, a nie serwuje gotowe slajdy.

Zależy Ci na trwałej zmianie, nie jednorazowym szkoleniu. Nie szukasz eventu, po którym wszyscy wrócą do starych nawyków. Chcesz projektu z diagnozą, planem i narzędziami, które zespół faktycznie wdroży.

✗ To szkolenie prawdopodobnie nie jest dla Ciebie

Szukasz gotowego kursu online z certyfikatem do pobrania. Nie mamy programu z półki ani dyplomu na koniec. Mamy proces dopasowany do Twojej firmy a to wymaga czasu i rozmowy przed startem.

Sprzedajesz produkty półkowe lub nie masz bezpośredniego kontaktu z klientem. Ten model działa tam, gdzie handlowiec prowadzi rozmowę i buduje relację. Jeśli sprzedaż odbywa się przez koszyk w sklepie online lub przy kasie tu nie znajdziesz swojego rozwiązania.

Twoja oferta nie ma realnej wartości, którą można pokazać klientowi. Nie uczymy trików ani scenek z „najtrudniejszym klientem świata”. Uczymy prowadzić rozmowę tak, żeby klient sam dochodził do decyzji. Jeśli Twoja oferta nie ma realnej wartości to szkolenie tego nie zmieni.

Nie masz czasu na diagnozę przed zamówieniem. Każde szkolenie zaczyna się od godzinnej rozmowy. Bez niej nie wiemy, czego Twój zespół naprawdę potrzebuje i nie podejmujemy się współpracy. Jeśli zależy Ci na szybkiej realizacji bez przygotowania, to nie jesteśmy dobrym dopasowaniem.

Szukasz jednorazowej motywacji, a nie realnej zmiany. Jeśli potrzebujesz „zastrzyku energii” przed targami albo czegoś do CV to nie ten adres. Pracujemy z firmami, które chcą zmienić sposób, w jaki ich zespół sprzedaje na co dzień.

Mam również szkolenia otwarte dla osób indywidualnych oraz managerów, którzy chcą pracować nad sobą — sprawdź ofertę szkoleń otwartych.

Jak to wygląda

Współpraca krok po kroku

Wiem, że zanim cokolwiek zamówisz, chcesz wiedzieć co Cię czeka. Oto jak to przebiega od pierwszego kontaktu do końca szkolenia.

Rozmowa wstępna

Rozmawiamy o tym, co dzieje się w Twoim dziale sprzedaży. Bez zobowiązań. Chcę zrozumieć sytuację zanim cokolwiek zaproponuję.

⏱ ok. 45–60 min · bezpłatna

Diagnoza i propozycja

Na podstawie rozmowy przygotowuję wstępny zarys programu — cele, tematy, format, zakres czasowy. Omawiamy razem.

⏱ do 7 dni roboczych

Przygotowanie programu

Tworzę pełny program szkoleniowy: tematy, scenariusze, ćwiczenia. Uwzględniam Twoją branżę i specyfikę klientów.

⏱ 2–4 tygodnie

Realizacja i follow-up

Przeprowadzam szkolenie. Po zakończeniu uczestnicy dostają materiały. Możliwy follow-up — żeby zmiana była trwała.

⏱ 1–3 dni szkoleniowe

Pierwszy krok nic nie kosztuje i do niczego nie zobowiązuje.

Masz pytania

Najczęstsze pytania przed decyzją

Zebrałem pytania, które słyszę najczęściej od firm rozważających szkolenie. Jeśli nie znajdziesz tu odpowiedzi — zadzwoń lub napisz.

Czy mogę dostać wycenę bez wcześniejszej rozmowy?

Nie — i to celowo. Każdy program tworzę indywidualnie, więc wycena bez rozmowy byłaby wzięta z sufitu. Pierwsza rozmowa trwa ok. 45 minut, jest bezpłatna i po jej zakończeniu możesz zdecydować, czy chcesz kontynuować.

Ile kosztuje szkolenie dedykowane dla firmy?

Koszt zależy od zakresu programu, liczby uczestników, liczby dni szkoleniowych i formy realizacji. Pracuję z firmami różnej wielkości — skontaktuj się, żebyśmy mogli ocenić, czy zakres i budżet się dopasują. Nie ukrywam cen — powiem Ci wprost po rozmowie diagnostycznej.

Czy szkolenie odbywa się u nas w firmie?

Tak — mogę przyjechać do Twojej siedziby na terenie całej Polski. Pracuję też zdalnie i hybrydowo. Format ustalamy na etapie projektowania programu — wybieram ten, który lepiej służy celom szkoleniowym.

Jak długo trwa szkolenie dla firmy?

Standardowy projekt to 8–20 godzin pracy z zespołem, rozłożonych na 1–3 dni szkoleniowe. Przy konkretnych, wąskich potrzebach realizuję też krótsze warsztaty interwencyjne. Ostateczny wymiar czasowy ustalamy po diagnozie.

Co odróżnia Twój program od gotowych szkoleń sprzedażowych?

Gotowe szkolenia uczą technik. Moje programy zaczynają od diagnozy problemu — i odpowiadają na konkretną sytuację Twojej firmy, a nie na uśredniony problem „każdego handlowca”. Dlatego efekty są trwalsze: uczestnicy uczą się w kontekście własnych przykładów, własnej branży i własnych klientów.

Czy jest możliwy follow-up po szkoleniu?

Tak. Po zakończeniu szkolenia uczestnicy dostają materiały i mają możliwość konsultacji. W niektórych projektach realizuję też sesje follow-up — sprawdzające, jak nowe nawyki funkcjonują w praktyce. Zależy mi na tym, żeby efekt trwał dłużej niż tydzień.

Czy pracujesz z małymi firmami (kilka osób w sprzedaży)?

Tak, pod warunkiem że mają aktywny proces sprzedaży i chcą go poprawić. Pracowałem z firmami od 3 do kilkuset osób. Rozmiar nie jest kryterium — ważne jest to, czy problem jest realny i czy jest gotowość na zmianę.

kim jestem

Tomasz Kalko

Trener sprzedaży · Psycholog biznesu · Mówca

Przez 30 lat zarządzałem sprzedażą — zanim zostałem trenerem. Znam proces handlowy od środka: negocjacje, budowanie struktur, rekrutację handlowców, zarządzanie wynikami. Wiem, co hamuje sprzedawców — bo przez lata byłem odpowiedzialny za to, żeby im to nie hamowało.

Jako psycholog biznesu łączę wiedzę o mechanizmach decyzji zakupowych z praktycznym rozumieniem tego, co dzieje się w organizacji sprzedażowej. Szkolę zarówno właścicieli małych firm, jak i dyrektorów sprzedaży w dużych korporacjach.

Opracowałem autorski model 6P – Sześć poziomów sprzedaży.

Jestem autorem książek „Sztuka mądrego sporu” oraz „6 kroków do mądrej sprzedaży”. Regularnie jestem zapraszany do mediów biznesowych. Ale to, co naprawdę lubię, to praca z konkretnym zespołem nad konkretnym problemem.

Poznaj mnie bliżej →

Pierwszy krok

Sprawdź, czy możemy razem poprawić wyniki Twojego zespołu

Jeśli chcesz sprawdzić, czy szkolenie ma sens dla Twojej firmy — napisz lub zadzwoń. Pierwsza rozmowa trwa ok. 45 minut, jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.

Na jej podstawie powiem Ci wprost, czy widzę możliwość pomocy i jak mógłby wyglądać program dla Twojego zespołu.

📞

Telefon: +48 600 329 555

✉️

E-mail: biuro@kalko.pl

🕐

Odpisuję i oddzwaniam w ciągu 24h w dni robocze