Artykuł opublikowany w magazynie „Szef Sprzedaży” nr 60
W tym artykule poruszyłem temat, który wielu liderom spędza sen z powiek: jak stworzyć system premiowy, który naprawdę działa. Czy lepiej motywować zespoły sprzedażowe prowizją od zysku, czy może od obrotu? A może warto zastosować model mieszany? Podzieliłem się dylematami, z jakimi mierzą się menedżerowie, gdy stają przed wyborem optymalnego rozwiązania.
Artykuł to praktyczny przewodnik po tym, jak zbudować sprawiedliwy i skuteczny system motywacyjny, który nie tylko zwiększy wyniki, ale też zminimalizuje ryzyko wewnętrznych konfliktów i wypalenia. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy są nieustannie zmotywowani, a inni znikają z radarów – znajdziesz tu odpowiedź.
