Pigułki wiedzy
- Wszystkie teksty
- Sprzedaż
- Przywództwo
- Podcast
- Motywacja
- Komunikacja
Sztuka rozwijania zespołu sprzedaży nie sprowadza się do prostych technik. To nie tylko liczby, cele i targety. To proces, w...
Kij i marchewka – wszyscy znamy to najprostsze metaforyczne ujęcie systemu motywacji opartego na karach (kij) i nagrodach (marchewka). No...
W najnowszym odcinku mojego podcastu „Człowiek w Biznesie” zgłębiamy esencję działu sprzedaży, wykraczając poza jego podstawową funkcję sprzedażową. Dział sprzedaży...
Zespół marzeń, zespół sprzedaży – co konkretnie mamy na myśli, gdy używamy tego terminu? Skuteczność, wydajność, efektywność – to na...
Kupiliśmy pod wpływem impulsu za drogą, niezbyt potrzebną rzecz? „Kiedyś może się przydać”, „to taka forma lokaty kapitału”, „należy mi...
Trener sprzedaży? Kiedy jest potrzebny? Jak może pomóc? I najważniejsze, jak odszukać tego jednego, jedynego i dobrego szkoleniowca? Od początku....
Czym jest mądra asertywność? Można na tytułowe pytanie odpowiedzieć przez zaprzeczenie i napisać, czym mądra asertywność na pewno nie jest:...
Brak sprzedaży – biznesowa porażka? Nie każda rozmowa handlowa kończy się sprzedażą. Doskonałe wyszkolenie handlowca, jakość produktu, perfekcyjnie skonstruowana oferta...
Proste narzędzia często dają najlepsze wyniki – właśnie dlatego, że są proste, a ich skuteczność była testowana miliony razy. Jednym...
Reklamacje – nie lubi ich chyba nikt. Sprzedaż zakończyła się sukcesem, firma odnotowała zysk, sprzedawca zarobił na premię… i nagle...