Pigułki wiedzy
- Wszystkie teksty
- Sprzedaż
- Przywództwo
- Podcast
- Motywacja
- Komunikacja
- Bez kategorii
Sztuka rozwijania zespołu sprzedaży nie sprowadza się do prostych technik. To nie tylko liczby, cele i targety. To proces, w...
Kij i marchewka – wszyscy znamy to najprostsze metaforyczne ujęcie systemu motywacji opartego na karach (kij) i nagrodach (marchewka). No...
W najnowszym odcinku mojego podcastu „Człowiek w Biznesie” zgłębiamy esencję działu sprzedaży, wykraczając poza jego podstawową funkcję sprzedażową. Dział sprzedaży...
Zespół marzeń, zespół sprzedaży – co konkretnie mamy na myśli, gdy używamy tego terminu? Skuteczność, wydajność, efektywność – to na...
Teorię reaktancji w psychologii stworzył i opisał w roku 1966 amerykański psycholog społeczny Jack Brehm, który w następnych latach przeprowadził...
Kupiliśmy pod wpływem impulsu za drogą, niezbyt potrzebną rzecz? „Kiedyś może się przydać”, „to taka forma lokaty kapitału”, „należy mi...
Trener sprzedaży? Kiedy jest potrzebny? Jak może pomóc? I najważniejsze, jak odszukać tego jednego, jedynego i dobrego szkoleniowca? Od początku....
Można na tytułowe pytanie odpowiedzieć przez zaprzeczenie i napisać, czym mądra asertywność na pewno nie jest: arogancją, agresją, forsowaniem własnego...
Brak sprzedaży – biznesowa porażka? Nie każda rozmowa handlowa kończy się sprzedażą. Doskonałe wyszkolenie handlowca, jakość produktu, perfekcyjnie skonstruowana oferta...
Proste narzędzia często dają najlepsze wyniki – właśnie dlatego, że są proste, a ich skuteczność była testowana miliony razy. Jednym...