Coaching, mentoring, czy szkolenia.? Jak wspierać rozwój pracowników?
Gdzie kończy się szkolenie, a zaczyna realne wsparcie pracownika? W podcaście „Dobry Pracodawca” prowadzonym przez Marzenę Mazur razem z Tomkiem Kalko rozbierają na czynniki pierwsze różnice między coachingiem, mentoringiem, tutoringiem i szkoleniem on-the-job. To rozmowa, która powinna trafić do każdego lidera zespołu. Pokazuje, że kupno książek motywacyjnych czy jednorazowe szkolenie to za mało. Żeby zespół […]
Emocje w sprzedaży
Emocje w sprzedaży – rozmowa w programie „Pan i Pani Szaran o rozwoju”. Nie da się sprzedawać dobrze, ignorując emocje. I nie chodzi tu tylko o emocje klienta, ale też sprzedawcy, menedżera, całego zespołu. W rozmowie z Tomaszem Kalko poruszono tematy związane z motywacją, spójnością wewnętrzną i wartościami, które są dziś nieodłączną częścią skutecznej sprzedaży. […]
Sprzedaż bez sprzedawania
Sprzedaż bez sprzedawania – wywiad w „Projekt Gastro”. W świecie, gdzie wszyscy próbują coś sprzedać, wartością staje się… niesprzedawanie. Projekt Gastro zaprosił Tomasza Kalko do rozmowy o tym, jak prowadzić biznes gastronomiczny bez nachalnej sprzedaży, a z autentyczną obecnością. Wywiad powstał w 2022 roku, ale jego przesłanie jest ponadczasowe: klient nie chce być „pozyskany” – […]
Wywiad: Al Fianco – Sprzedaż poprzez wartości
Czy wartości naprawdę sprzedają? Czy może to tylko ładny slogan z prezentacji HR-owej? W podcaście Al Fianco, Tomasz Kalko opowiada o sprzedaży zakorzenionej w wartościach, a nie w manipulacji. To rozmowa, która dotyka fundamentów: kim jesteś jako sprzedawca, w co wierzysz i jak te przekonania przekładasz na działania. W świecie, w którym klienci coraz częściej […]
Dobry Power Speech – to jaki?
To nie jest mowa, po której ludzie klaszczą. To mowa, po której coś się w nich przesuwa. Coś mięknie, coś się otwiera, coś zaczyna się dziać – jeszcze nie na zewnątrz, ale już w środku. Bo dobry Power Speech to nie hałas – to wewnętrzne poruszenie. Dobry Power Speech nie polega na tym, że mówca […]
Jak dopasować system premiowy do zespołu?
Artykuł opublikowany w magazynie „Szef Sprzedaży” nr 60 W tym artykule poruszyłem temat, który wielu liderom spędza sen z powiek: jak stworzyć system premiowy, który naprawdę działa. Czy lepiej motywować zespoły sprzedażowe prowizją od zysku, czy może od obrotu? A może warto zastosować model mieszany? Podzieliłem się dylematami, z jakimi mierzą się menedżerowie, gdy stają […]
Błędy, przez które tracimy najlepszych pracowników
Artykuł opublikowany w magazynie „Szef Sprzedaży” Nie odchodzą „bo dostali więcej”. Odchodzą, bo nie zostali dostrzeżeni. W tym artykule przyglądam się najczęstszym błędom, jakie popełniają liderzy – często nieświadomie – prowadząc swoje zespoły. Chodzi o drobne, pozornie nieistotne działania, które kumulują się w poczucie niesprawiedliwości, braku sensu i demotywację. Wskazuję, dlaczego równe traktowanie nie zawsze […]
Artykuł: Bariery w dostępie do wysokich stanowisk
Na łamach prestiżowej Gazety Finansowej ukazał się mój artykuł poruszający temat, który elektryzuje wszystkich ambitnych zawodowo: bariery w dostępie do wysokich stanowisk – i sposoby, by skutecznie je przełamywać. Nie ma co owijać w bawełnę – każdy, kto marzy o awansie, lepszych warunkach czy większym wpływie w organizacji, wie, że sama kompetencja to dopiero początek […]
Wywiad w „Dobrego Dnia” TVP 3 Warszawa
Miałem okazję być gościem programu „Dobry Dzień” w TVP3 Warszawa, gdzie razem z prowadzcami rozmawialiśmy o sztuce mądrego sporu — temacie, który od lat jest bliski mojemu sercu i który stał się także inspiracją do mojej książki „Sztuka mądrego sporu”. Rozpoczęliśmy od ważnej obserwacji: „kłótnia niszczy relacje, mądry spór je umacnia„. Choć wszyscy się z […]