Co się liczy w sprzedaży? Mówienie czy słuchanie?
Zacznijmy od tego, że istota sprzedaży, szczególnie w sprzedaży B2B, zasadza się na budowaniu relacji. To kluczowe aby klienci do nas wracali i chcieli stale korzystać z naszych usług albo kupować nasze produkty. A relacje buduje się rozmową. Wartościową, uważną rozmową. To rozmowa jest podstawowym narzędziem sprzedażowym – każde efektywna technika sprzedaży zaczyna się od […]
Ryzyka systemu prowizyjnego. Ciemna strona motywacji w sprzedaży.
Dla przypomnienia system prowizyjny to metoda wynagradzania, gdzie pensja handlowców jest bezpośrednio powiązana z wartością przychodów przez nich generowana. Kiedy sprawdza się system prowizyjny w sprzedaży? W sytuacji, gdy firma chce bardzo szybko urosnąć i uzyskać wysoką skalę działania, a w ślad za tym idzie zysk, stosowanie systemu prowizyjnego jako motywatora dla handlowców może okazać […]
Szkolenia z negocjacji – 7 mitów
Poznaj 7 mitów o szkoleniach z negocjacji. Obalam najpopularniejsze mity, które krążą po internecie, a które nie do końca są prawdą. Przykładowo mit, że wszystkie szkolenia z negocjacji są takie same… jak go rozwiewam? Przeczytaj mój artykuł i przekonaj się. Szkolenia z negocjacji uczą manipulacji Dobre szkolenie z negocjacji prowadzone przez uczciwego szkoleniowca uczy przede […]
Negocjacje dostępne dla każdego: Na co warto zwrócić uwagę?
Negocjacje to kluczowy element w świecie biznesu, ale nie tylko. To umiejętność, która przydaje się w wielu aspektach życia. Aby skutecznie negocjować, ważne jest zrozumienie podstawowych zasad i technik. W tym artykule przyjrzymy się kluczowym elementom negocjacji, które są dostępne dla każdego, niezależnie od doświadczenia czy branży. Dowiesz się, na co zwrócić szczególną uwagę, aby […]
Jak być szefem dla kolegów? Jak zarządzać zespołem swoich kolegów i być dobrym liderem?
Zająłeś stanowisko kierownicze i masz pod sobą swoich kolegów? Jako menedżer, szef, lider nie wiesz, jak kierować zespołem, wdrażać nowe pomysły? Ten tekst Ci pomoże.
Jak wyznaczać cele zawodowe? Jak osiągać swoje cele zawodowe?
Jak wyznaczać i osiągać ambitne cele zawodowe? Przeczytaj artykuł i poznaj sposoby na to, jak zamienić wizję w rzeczywistość. Dowiedz się, jakie są metody wyznaczania celów i sprawdź, która z nich pasuje do Twojego etosu pracy.
25 sposobów na to jak zwiększyć zaangażowanie pracowników, które możesz podjąć jako lider
Zwiększanie zaangażowania pracowników to nie lada wyzwanie. Szczególnie dla młodych właścicieli firm i managerów. Jak jednoczyć pracowników? Jak ich motywować, a nie zastraszać? Poznaj 25 sposobów na to, by doceniać, dbać i szanować ludzi, którzy później Ci się odwdzięczą.
Etapy budowania zespołu – Poznaj fazy rozwoju zespołu i formowania efektywnej grupy
O tym, jak ważny jest dobry zespół sprzedażowy, nie trzeba nikogo przekonywać. Można by się nawet pokusić o stwierdzenie, że w wielu firmach i branżach jest wręcz kluczowy. To właśnie handlowcy są odpowiedzialni za generowanie przychodów i realizowanie celów sprzedażowych. Jednak aby taki zespół był efektywny i właściwie spełniał swoją rolę, musi być odpowiednio zbudowany. Odpowiednio, czyli jak?
Jak być dobrym handlowcem i co to oznacza? Poznaj nawyki skutecznego sprzedawcy
Tak postawione pytanie może ocierać się o rozważania filozoficzne, jeśli przyjąć, że jakakolwiek ocena jest subiektywna, jednak pozostając jedynie w ramach filozofii sprzedaży, da się wskazać kilka cech, które powinien mieć dobry sprzedawca. Więcej na ich temat dowiesz się z tego wpisu.