Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Bardzo merytoryczne szkolenie,zmieniające podejście do sprzedaży i koncepcji roli handlowca.
Przemek Bodziany
2025-04-30
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Szkolenie na wysokim poziomie interpersonalnym i merytorycznym. Otworzyło mi spojrzenie na wiele sytuacji z innej strony. W większości przypadków ( dzięki radom i doświadczeniu Tomasza) doszedłem do wniosku, że da się pójść do przodu!
Marta Makolągwa
2025-04-25
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Miałam przyjemność uczestniczyć w szkoleniu prowadzonym przez Tomasza, wyszłam z niego bogatsza o nowe techniki sprzedaży i rozmowy z klientem😁 Szkolenie nie wprowadzające w stan uśpienia, są ciekawe dyskusje i największy plus : szkolenie nie polega na odgrywaniu scenek sprzedawca-klient, co często budzi w nas stres. Będę miło wspominać☺️ Tomasz świetny gość potrafiący dotrzeć do szarych komórek 😁
Psb ❤️
INOVEUSZ
2025-04-25
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Uczestniczyłem w szkoleniu sprzedażowym i muszę przyznać, że było to niezwykle wartościowe doświadczenie. Szkolenie prowadzone było przez doświadczonego trenera, który w sposób przystępny i angażujący przekazał nam kluczowe techniki sprzedażowe oraz strategie budowania relacji z klientami.
Program szkolenia był dobrze przemyślany i obejmował zarówno teoretyczne podstawy, jak i praktyczne ćwiczenia, które pozwoliły nam na zastosowanie zdobytej wiedzy w realnych sytuacjach.
Agnieszka Krejdner
2025-04-25
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Bardzo sympatyczny, elokwentny i mądry wykładowca. Polecam z czystym sumieniem szkolenia dla każdego kto zaczyna bądź już jest w branży handlowej.
Marta Głowicka
2025-04-25
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Super wykładowca, bogate doświadczenie, świetna energia, interesujący przekaz.
Voytek Kucharski
2025-04-08
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Szkolenia prowadzone przez Tomasza Kalko to coś więcej niż tylko przekazywanie wiedzy - to prawdziwa transformacja myślenia o biznesie i sprzedaży.
Jako uczestnik szkoleń ze sprzedaży przez wartości oraz z negocjacji, doświadczyłem czegoś wyjątkowego - poczucia pełnego bezpieczeństwa i zaopiekowania. Tomek ma niezwykłą zdolność wsłuchiwania się w potrzeby uczestników, tworząc przestrzeń, w której każdy głos jest ważny. Najbardziej cenię jego empatyczne podejście oraz fakt, że przekazywane wartości idą w parze z praktyczną wiedzą. To dzięki niemu zrozumiałem, że sprzedaż może być prowadzona w zgodzie z własnymi wartościami. Bardzo polecam Tomka jako szkoleniowca i mentora każdemu, kto szuka nie tylko zawodowego rozwoju, ale także osobistej przemiany.
Edyta Kutwa
2025-03-23
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Miałam ogromną przyjemność uczestniczyć w szkoleniu prowadzonym przez Tomka, które w pełni przekroczyło moje oczekiwania. Temat szkolenia - „ Jak sprzedawać wartość, a nie cenę „ - został przedstawiony w absolutnie inspirujący i niezwykle praktyczny sposób, dostarczając mi konkretnych narzędzi do skutecznej sprzedaży.
Tomek to ekspert najwyższej klasy. Jego profesjonalizm, umiejętność angażowania uczestników i dostosowywania treści do ich indywidualnych potrzeb zrobiły na mnie ogromne wrażenie. Szkolenie odbyło się w grupie 25 osób, reprezentujących różne branże sprzedażowe, a mimo tej różnorodności każdy z nas czuł, że wiedza przekazywana jest właśnie dla niego. Jako osoba działająca w branży deweloperskiej szczególnie doceniam praktyczne wskazówki i strategie, które mogę natychmiast wdrożyć w swojej pracy.
To nie było zwykłe szkolenie – to było prawdziwe doświadczenie rozwojowe, które otworzyło mi oczy na nowe możliwości i dodało motywacji do działania na jeszcze wyższym poziomie. Jestem absolutnie zachwycona i z pełnym przekonaniem mogę powiedzieć, że to dopiero początek mojej współpracy z Tomkiem. Gorąco polecam każdemu, kto chce osiągać ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży i obsłudze klienta!
Krzysztof Kowalewski
2025-03-21
Trustindex sprawdza, czy pierwotnym źródłem recenzji jest Google.
Jestem z branży instalacyjnej. Klimatyzacje, sprzedaż, montaż, serwis. Szkolenie pierwsza klasa, bardzo merytorycznie. Pierwsze szkolenie które nie jest zwykłym, nudnym monologiem.
Gorąco polecam 👍
Case study z przeprowadzonych transformacji
Zrealizowane projekty
Poznaj wyniki przeprowadzonych przeze mnie procesów zmiany.
Przedstawiciele firmy Florian poprosili mnie o pomoc w podniesieniu poziomu efektywności w kontaktach z klientami. Pomimo świetnych wyników uważali, że można jeszcze lepiej wykorzystać potencjał. Tym, na czym najbardziej im zależało, były procesy sprzedaży, dosprzedaży i utrzymanie klienta. Równie ważna była poprawa efektywności w pracy z klientami redystrybucyjnymi tak, by ciągłość kontaktów była zachowana na co najmniej dotychczasowym, jak nie lepszym poziomie.
Firma ESTL Medical chciała wzmocnić model sprzedaży oparty na wartościach by całkowicie odejść od ceny, jako głównego argumentu w transakcjach. Przy sprzedaży drogich urządzeń posługiwanie się ceną może być wyzwaniem, gdyż nawet niewielki rabat, którego oczekiwali klienci, znacząco obniża poziom rentowności transakcji. Należało ulepszyć schemat sprzedażowy.
Firma Extral Aluminium zgłosiła się do mnie z prośbą o przeprowadzenie warsztatów z zakresu rozwiązywania konfliktów i usprawnienia pracy zespołowej. Całość odbyła się podczas wyjazdu firmowego, którego celem był rozwój kompetencji członków organizacji i najzwyklejsza integracja.
Współpraca z firmą CSS OFT, funkcjonującą w branży IT, była bardzo ciekawym doświadczenie, gdyż ostatecznie okazała się być indywidualnym projektem rozwojowym dla samego właściciela. Firma miała dużo zleceń i wielu klientów, jednak wyzwaniem było sprzedawanie produktów drożej, a szczególnie podnoszenie cen stałym klientom. Czy pomogłem? Oczywiście, że tak.
Klient zgłosił się z ciekawym wyzwaniem, jakim był rozrastający się zespół. Grupa handlowców została awansowana na nowych dyrektorów, a decyzja ta przyniosła za sobą konieczność kolejnych zmian. Poza umiejętnościami sprzedażowymi w nowej roli konieczne okazało się także rozwinięcie umiejętności zarządczych. Uczestnicy potrzebowali wskazówki jak połączyć rolę sprzedawcy i managera. Dodatkowym utrudnieniem okazała się praca zdalna, która może być kłopotliwa jeśli chodzi umiejętnie zarządzanie zespołem.
To szkolenie nie było typowym szkoleniem z zakresu sprzedaży czy komunikacji. Firma Aviva potrzebowała rozwinąć w swoim zespole umiejętność szybkiego przygotowania ludzi zaczynających pracę jako agenci ubezpieczeniowi. Oczekiwano prostej i powtarzalnej struktury, która zagwarantuje wysoką efektywność sprzedaży i umiejętne budowanie zaufania do agenta.
ABM to polska firma z 30 letnia tradycją w branży wyposażenia sklepów i biur. Cel, jaki chcieli osiągnąć, to podniesienie w zespole umiejętności sprzedaży opartej na wartościach oraz wyjście z nawyku sprzedaży najniższą ceną.
Firma w chwili zgłoszenia się po projekt szkoleniowy znalazła się w trudnym momencie. Wyraźnie spadało zainteresowanie usługami targowymi, co przekładało się na spadek motywacji i potrzebą poprawienia komunikacji wewnętrznej.
B. Pro to producent ręcznych narzędzi budowlanych skierowanych do rzemieślników. Tym, co wymagało zmiany w tej firmie była komunikacja wewnętrzna, a dokładniej przepływ informacji między działem obsługi klienta a przedstawicielami handlowymi. Brak uporządkowania w tej płaszczyźnie powodował, że dbanie o interesy klientów niekiedy traciło priorytetowy charakter.
Zaraz po przesłaniu formularza, otrzymasz ode mnie wiadomość na maila z potwierdzeniem Twojego zgłoszenia. Aktywnie pracuję na salach szkoleniowych, dlatego skontaktuję się z Tobą maksymalnie w ciągu 3 dni roboczych.
